Representante® da Indústria Farmacêutica: Refletindo: 10 Dicas para Novos Gerentes da Força de Vendas

Refletindo: 10 Dicas para Novos Gerentes da Força de Vendas

Recentemente esteve envolvido num processo de seleção e ouviu a boa notícia "parabéns, você conseguiu o emprego"?

Neste ponto, todos temos um sentimento de felicidade e entusiasmo!

Infelizmente para muitas pessoas a bolha estoura rapidamente, quando começa a perceber que não conhece tão bem o cenário onde foi envolvido e que agora precisa motivar pessoas seniores e juniores mantê-las felizes.

Então, como pode fazer desta transição, algo bem-sucedido?

Prontamente reconheça para si mesmo que há muito o que aprender e que isso é parte da transição.

Lembre-se de que aquele que te selecionou, viu em você as capacidades e competências necessárias e que esta pessoa manteve fé em você, assim mantenha a fé em si mesmo.

Trate a todos igualmente e não mostre quaisquer tendências com os seus amigos com quem fazia parte do time.

Ouça atentamente as pessoas nas sessões de feedback, peça-lhes que expressem livremente suas ideias e o que desejam e querem mudar. Tenha cuidado para não fazer promessas que não pode manter.

Se precisar fazer alterações comece com algo pequeno, mas que seja importante para a equipe.

Arranje tempo para as pessoas em sua equipe. Você é um gerente agora, então precisa ter tempo para gerir. Você não pode mais gastar 100% do seu tempo em tarefas.

Tenha clareza sobre o que seu gerente espera de você.

Saiba o que aqueles que você apoia na organização querem de você e sua equipe. Uma opção é fazer um levantamento.

Comprometa-se com o seu próprio desenvolvimento pessoal para desenvolver suas habilidades e competências.

10.

Encontre alguém na organização para quem possa expor suas ideias, obtendo diferentes perspectivas sobre como estas podem ou não ser recebidas.

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