O Sistema de Remuneração Variável e a Indústria Farmacêutica - 1 - Introdução

O Sistema de Remuneração Variável e a Indústria Farmacêutica - 1 - Introdução

A Indústria Farmacêutica se esforça em reconhecer e valorizar a contribuição individual que cada membro de suas Forças de Vendas demonstram, é verdade que os laboratório que implementam tais modelos de Remuneração Variável também acabam promovendo seu próprio bom desempenho.

Registrar e aprovar uma Política de Premiação, que esteja bem escrita, que torne os objetivos claros, garantindo por escrito, o compromisso formal referente a Remuneração Variável, permite compensações ajustadas aos desafios enfrentados em cada diferente categoria funcional. Como? Basicamente por:

• 1) Levando em conta a região de atuação;
• 2) Considerando nível de senioridade do colaborador e
• 3) Obviamente o tamanho do desafio individual no mercado onde estiver inserido.

Repito: Mantendo tudo registrado de forma clara e compreensível.

Este modelo visa beneficiar todos os colaboradores, e ao criá-lo e mantê-lo faz-se necessário envolver os departamentos de Gestão de Pessoas, Marketing, Efetividade / Produtividade e os Gestores da Força de Vendas.

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Sobre Remuneração e Premiação leia:

• Precisamos Incentivar a Força de Vendas?
• A Evolução das Força de Vendas - A Adaptação a um Novo Ecossistema
• Novo Programa de Compensação e Incentivos
• O Sistema de Remuneração Variável - 3 - Remuneração Variável Ajustada ao Perfil
• O Sistema de Remuneração Variável - 2 - A importância do PPR
• O Sistema de Remuneração Variável - 1 - Introdução

Sobre a Indústria Farmacêutica leia:

• Percebe sua Força de Vendas Adaptando-se à Realidade da Indústria Farmacêutica

• A Indústria Farmacêutica Mudou e sua Força de Vendas?

• Sua Força de Vendas Adaptou-se?

• Pode a Indústria Farmacêutica adaptar-se à realidade das Novas Forças de Vendas?

• Será que a Indústria Farmacêutica precisa dos Representantes de Vendas Tradicional?

• Índia - O que os Médicos esperam dos Representantes Médicos

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