O Sistema de Remuneração Variável e a Indústria Farmacêutica - 3 - Remuneração Variável Ajustada ao Perfil
Um excelente exemplo de aplicação do Programa de Participação nos Resultados é o que se desenvolve com os colaboradores de Pesquisa e Desenvolvimento, cujo sistema de premiação foi desenvolvido para acomodar os resultados que serão percebidos somente a médio e longo prazos, dessa forma parte do PPR leve em conta tal característica da área.
Nos departamentos de Marketing e Comercial, a remuneração fica atrelada fortemente ao desempenho em vendas e é organizado em forma de rankings, com reconhecimentos financeiros significativos a cada período previamente acordado.
Para o corpo Diretor foram criados mecanismos específicos. A remuneração variável dos executivos reflete o desempenho dos indicadores de resultados de longo prazo, organizados em ciclos de anos, definidos de modo a projetar os recebimentos para o futuro.
É significativo comentar que no caso dos programas de Remuneração Variável para a Força de Vendas, limite-se o usufruto do programa àqueles colaboradores que estiverem ou permanecerem por pelos menos um semestre na empresa. Por quê? Para resguardar a motivação do colaborador e garantir a aplicação da tática desenvolvida, atrelada a estratégia da empresa, que foi direcionada para o respectivo setor de onde se espera uma performance adequada.
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Sobre Remuneração e Premiação leia:
- Precisamos Incentivar a Força de Vendas?
- A Evolução das Força de Vendas - A Adaptação a um Novo Ecossistema
- Novo Programa de Compensação e Incentivos
- O Sistema de Remuneração Variável - 3 - Remuneração Variável Ajustada ao Perfil
- O Sistema de Remuneração Variável - 2 - A importância do PPR
- O Sistema de Remuneração Variável - 1 - Introdução
Sobre a Indústria Farmacêutica leia:
brazilsalesforceeffectiveness@gmail.com
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