Devido ao aumento e amadurecimento do uso da Internet, os compradores são agora mais educado do que nunca. Têm mais acesso as informações do que nunca e pouco precisam interagir com alguém de vendas. Isso mudou a forma como os vendedores precisam interagir com compradores durante o processo de compra. Por isso, os eventos de treinamento de vendas tornaram-se cada vez mais importantes para manterem a personalidade mutável dos compradores.
O treinamento de vendas pode vir de várias formas. Para algumas empresas, é a metade de um dia de treinamento uma vez por ano. Outras empresas podem ter caminhos de aprendizagem multi-anuais abrangentes com tópicos de aprendizagem avançados que ocorrem durante todo o ano. Há também muitas formas virtuais como o e-Learning e a formação através de vídeo. Seja qual for o estado da formação de vendas da sua empresas, é importante tirar o máximo proveito dela.
Aqui estão mais algumas dicas para ajudá-lo a Maximizar a Efetividade do Treinamento de Vendas da sua Equipe:
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