Representante® da Indústria Farmacêutica: Trade Marketing

Trade Marketing

O Trade Marketing complementa a atividade de marketing, que é focada principalmente no consumidor final, e a de vendas, focada principalmente no cliente varejista, estudando as estratégias de ponto de venda e os fatores motivacionais do consumidor (shopper) nesse ambiente e a partir daí estabelecendo ações operacionais que atendam esses objetivos estratégicos. O conceito de Trade Marketing entende que o contato do consumidor com o produto e com o ambiente competitivo se dá no ponto de venda e que a estratégia de marketing deve estar visível para o consumidor nesse espaço e nesse momento de decisão de compra.

Nos dias atuais o departamento de Trade Marketing deve estar entre o marketing e o comercial, ele deve fazer a “roda girar”, é o responsável por realizar o chamado sell-in e sell-out, ou seja, pela garantia das vendas day by day no varejo direto e indireto, deve ser o suporte das duas áreas focado totalmente no mercado.

Competências Chaves para o Trade Marketing:

Compreender o varejo como negócio;
Habilidade de apresentação e trabalho em equipe;
Entender as motivações dos compradores;
Estrategista: conhecimento de marketing, vendas e finanças;
Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo;
Estrategista: conhecimento de marketing, vendas e finanças;
Habilidade de apresentação e trabalho em equipe;
Foco no cliente e cultura de serviço;
Compreender o varejo como negócio;
Entender as motivações dos compradores;
Coordenar as atividades da empresa para atender as necessidades do varejo;
Alinhar as estratégias de marketing para os canais de distribuição;
Gerenciar o relacionamento com os clientes, entendendo suas necessidades;
Identificar oportunidades para alavancar o crescimento e lucratividade dos negócios;
Gerar demanda no ponto de venda, através de táticas que agreguem valor.