eBook - Visita Médica Produtiva II: A Experiência

eBook - Visita Médica Produtiva II: A Experiência

Todo Representante Farmacêutico experiente exercita a prática de provocar uma experiência significante com seus clientes.

Mas como causar uma experiência relevante?

A que tipo de experiência positiva os Representantes de Vendas podem expor seus Clientes?


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eBook - Visita Médica Produtiva I: Criando uma Conexão Emocional

eBook - Visita Médica Produtiva I: Criando uma Conexão Emocional

Todos os que gostam de uma vida sem rotinas poderão ter uma ideia aproximada desta espetacular carreira profissionalmente desafiadora.

Os Representantes Farmacêuticos que visitam médicos diariamente têm suas vidas cheias de imprevistos e intempéries, das quais precisam desvencilhar-se, para poderem envolver emocionalmente os médicos como o intuito de receberem sua atenção.

Este artigo foi escrito visando estender a estes profissionais uma ferramenta adicional com a qual possam trabalhar diariamente.


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ebook - O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo

ebook - O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo

Como o Representante Farmacêutico encara as suas prioridades?

Será que os desafios do dia a dia, encontrados pelo Representante da Força de Vendas, lhes trazem um distanciamento, envolvendo-os em solidão?

Uma reflexão e análise que a experiência e vivência destes excelentes profissionais da indústria farmacêutica podem estender aos demais profissionais de outras áreas de negócio, comentando como fazem para manterem-se conectados as demais pessoas a sua volta.

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eBook - O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características

EBook - O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características

O intuito deste ebook é abranger as 5 Principais características requeridas do profissional da Força de Vendas que atua na Indústria Farmacêutica.

Todo bom profissional desejará ter acesso a estes importantes insights.

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e-Book: DESMISTIFICANDO OS DOLs

Desmistificando os DOLs

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Conheça demais títulos da ABPDLM®

A ampliação do acesso à informação sobre medicamentos e tratamentos através da internet, bem como o acesso as inormações sobre novas moléculas e estudos para um público leigo com maior identificação com as mídias sociais trouxe certa movimentação para o mercado farmacêutico.

As antigas métricas de identificação de influência perderam o seu alcance, que já não era tão eficaz. Estes aspectos todos, começaram a torná-los menos relevantes. 

NOVOS PERFIS 

Desde então os próprios médicos começaram a enxergar na mídia social uma forma de estender sua influência não só entre os seus pares locais, pois passariam a amplificar o seu poder de influência num âmbito global com outros médicos igualmente inovadores. 

Nesse momento temos outros grupos influentes surgindo no cenário: 

KOLS - Key Opinion Leaders 
DOLs - Digital Opinion Leaders 
DKOL - Digital Key Opinion Leaders 
POLs - Patient Opinion Leaders 

Conheça os capítulos do livro: 

01 - COMO SABER SE UM MÉDICO É UM KOL? 
02 - QUAL A RELEVÂNCIA DE MANTER PARCERIA COM OS KOLs? 
03 - O QUE LEVAR EM CONSIDERAÇÃO AO ESTABELECER PARCERIAS COM OS KOLs? 
04 - O IMPACTO DA MÍDIA SOCIAL 
05 - O IMPACTO DO ACESSO À INFORMAÇÃO 
06 - A DESINFORMAÇÃO PREOCUPA 
07 - QUEM SÃO ESTES DOLs? 
08 - QUEM SÃO ESTES POLs? 
09 - POR QUE OS DOLS FAZEM O QUE FAZEM? 
10 - QUANDO MÉDICOS VOLTAM-SE PARA A MÍDIA SOCIAL 
11 - DOLs - QUE MÉTRICAS UTILIZAR PARA IDENTIFICÁ-LOS? 

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Saiba mais:

• O que é um KOL - Key Opinion Leader?
• KOL Partnership - A Parceria entre os Líderes de Opinião e a Indústria Farmacêutica
• Digital KOL - A Ascensão
• Digital KOLs - Existem Razões para a Indústria Farmacêutica precisar deles?

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