Sempre que alguém me pergunta sobre as principais características que um Representante da Indústria Farmacêutica deve apresentar, comento estes 4 pontos:
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Como suas abordagens são fundamentais para a atualização médica e o tratamento das mais diversas enfermidades, requer-se muito empenho e estudo deste profissional.
Em suas visitas regulares, geralmente de 8 a 10 diariamente, permanecem esperando, entre uma consulta e outra, para serem atendidos pelo Médico, sem incomodar os clientes. Muitas vezes, mesmo esperando algumas 'horas', findam por não serem atendidos devido a algum imprevisto ou urgência prioritária.
- Irretocável poder de síntese
Suas abordagens precisam ser elaboradas de tal forma que possa captar a atenção e o interesse do médico e após fazê-lo, apresentar um conteúdo que agregue algo ao interesse do profissional médico. Além disso, eventualmente, arcará com a demanda de apresentar o lançamento de um novo produto, ou mesmo falar sobre um que seja conhecidíssimo.
Devido ao fato de os Médicos deterem muito conhecimento sobre as doenças, os Propagandistas sempre estão bem preparados. Colocam-se à disposição quais consultores, fazendo tudo o que for necessário para subsidiar aos profissionais de medicina o pronto acesso a informações e estudos recentes, bem como colaborar com ações voltadas para melhor informar o público por eles atendido.
Mas entendam, é lógico que este são os únicos skills, aspectos necessários. Não! Apenas acho importante identificar estes pontos até mesmo para aquelas pessoas que pensam ingressar nesta carreira.
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