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As Plataformas de Marketing Digital estão ao Redor

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Não se engane, esta é a ocasião apropriada para fazer a sua escolha: Marketing de Conteúdo, Marketing Face-a-Face, Marketing de Realidade Virtual, Facebook, YouTube, Twitter, Meerkat, Periscope, Pinterest, Instagram, Vine ou Snapchat?

Leia os artigos abaixo e entenda melhor os desafios do Marketing da Indústria Farmacêutica.












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A Indústria 4.0 - A Quarta Revolução Industrial

A Quarta Revolução Industrial



De acordo com o livro A Quarta Revolução Industrial, do Diretor Executivo do WEF - World Economic Forum -  Klaus Schwab, o período onde nos encontramos se caracteriza pelo desenvolvimento e avanços em genética, inteligência artificial, robótica, nanotecnologia, impressão 3D e biotecnologia, entre outras mudanças, estão transformando o modo como trabalhamos e as habilidades que necessitamos ter para trabalhar neste novo contexto.



Lançamento do Livro A Quarta Revolução Industrial












Um dos grandes desafios à frente é manter os avanços sociais e ao mesmo tempo estimular o aumento da produtividade. Será necessário integrar mercados regionais em tecnologias-chave, por exemplo com a criação de um mercado digital comum, e o incentivo para as cadeias regionais de tecnologias e produtos verdes.


O crescimento da economia colaborativa permitirá que as pessoas monetizem qualquer coisa desde um imóvel vazio até um automóvel.


As três revoluções industriais anteriores tiveram início nos países desenvolvidos. A primeira foi a iniciada no fim do século 18, quando água e vapor foram utilizados para mover máquinas na Inglaterra. A segunda veio do emprego de energia elétrica na produção em massa de bens de consumo. A terceira é a do uso da informática, iniciada em meados do século passado.



A Quarta Revolução Industrial envolve o conhecimento e a comunicação. Conhecimento é algo muito mais complexo que informação. Informação não leva organizações e nem profissionais a terem vantagem competitiva, mas conhecimento sim. Conhecimento é algo denso e difícil de obter. Conhecimento é construído, e a construção de conhecimento é uma tarefa árdua, levam-se anos, talvez décadas. Comunicação é outro grande problema, a tecnologia nos liga, mas não comunica. As organizações padecem por falta de comunicação eficaz e sem ruído. Com a velocidade que as coisas acontecem parece que não há tempo de se comunicar com eficiência. Tudo precisa se comunicar de forma simples, objetiva e sem excesso.


O Papel da Nanotecnologia
Existem hoje, centenas de produtos no mercado com esta tecnologia que está revolucionando a economia, os usos e costumes mundiais, com mudanças na química, na física, na biologia, na engenharia de materiais e na computação. 


O que éNanotecnologia é o trabalho com tudo o que é muito pequeno. 


Um nanômetro é um metro dividido por um bilhão - o que corresponde a dez átomos de hidrogênio alinhados - e essa tecnologia tem mil e uma utilidades. 

Alguns exemplos do que já está sendo produzido: 

  • Meias para quem fica de pé o dia inteiro
  • Lençóis hospitalares que liberam medicamentos ao contato com a pele 
  • Calças femininas que depilam só com o usá-las; tecidos que repelem pelos de cães
  • Câmera de tevê que a pessoa engole (do tamanho de uma pílula) e ela transmite de dentro dos órgãos 
  • Fita que, ao contato com a pele, informa a glicose do sangue dos diabéticos 
  • Fita que, ao contato com a pele, indica onde está o tumor cancerígeno 
  • Peças automotivas mais leves e mais resistentes 
  • Embalagens líquidas para alimentos, que conservam por mais tempo 
  • Pintura de automóvel que não risca 
  • Carro sem limpa-pára-brisa, porque o vidro não acumula água nem sujeira.
A quarta revolução industrial transformará a economia mediante a combinação de diversos fenômenos já existentes, como a Internet das Coisas e o Big Data.


A Indústria Farmacêutica e a Internet das Coisas (IoT)


Data Mining - Sua empresa Minera Dados ou é apenas fonte de informações para terceiros

BIG PHARMA - O uso do Big Data na Indústria Farmacêutica


Também chamada por alguns autores de Indústria 4.0, essa revolução envolve também conceitos como internet das coisas, objetos inteligentes interconectados, análises massivas de dados (“big data”), fabricação flexível (séries curtas) e próxima ao consumo com influência direta do consumidor, ebooks, biotecnologia, produconsumo,cocriação por meio da parceria entre produtores e consumidores, robôs, inovação aberta, etc.

Essas mudanças são a base para uma revolução como nunca vimos antes. Mais abrangente e complexa. Sistemas inteligentes – casas, fábricas, fazendas, grids ou cidades – irão ajudar a abordar problemas a ter maior eficácia e redução de custos na cadeia de suprimentos das empresas até mecanismos para reverter o aquecimento global.











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Drops - Atitudes Esperadas Numa Entrevista de Emprego - ANSIEDADE

Drops - Atitudes Esperadas Numa Entrevista de Emprego - ANSIEDADE





































Sim, a ansiedade afeta a todos nós e precisamos aprender a lidarmos com ela.

Na noite anterior a entrevista, para ajudá-lo a ter um boa e longa noite de sono, faça uma caminhada. Sim, caminhe por uns cinquenta minutos. Isso o deixará mais relaxado para dormir.

Momentos antes da entrevista, já sentado e aguardando, respire fundo, vagarosamente. Várias vezes, até acalmar-se. Repita isso se sentir-se muito ansioso.

Traga à sua memória momentos felizes, junto com a família. Passeios, idas ao cinema, etc...

Não é o momento para colocar ainda mais pressão sobre seus ombros. Antes deve estar conectado com o seu presente, que é o compromisso de fazer o melhor e apenas isso, seu melhor.

Ao passo que começar a entrevista e puder expressar-se a ansiedade irá embora e poderá ter mais domínio de si mesmo.

A ansiedade, em certa medida, é boa pois lhe deixa alerta e atendo.


Dicas para entrevista:
ANSIEDADE
APARENTE FLUÊNCIA
CUIDADO AO COMUNICAR-SE
DEMONSTRE SEGURANÇA
DESLIGUE O CELULAR
DRESS CODE
GRATIDÃO
INTERESSE
NÃO RECUE
OLHE NOS OLHOS
OPORTUNIDADE
SEJA OBJETIVO
SEJA PONTUAL
SEJA VERDADEIRO
SORRIR











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Férias em 2015!

Férias em 2015!



Esse ano foi um ano de muito aprendizado.

Graças a todos os comentários e colaborações, fechamos o ano com quase 30.000 Visualizações, o que reflete uma excelente recepção daqueles que consultaram, compartilharam e contribuiram com este modesto Blog de Sales Force Effectiveness.

Quero agradecer às contribuições dos muitos leitores com emails de incentivo e comentários muito importantes que possibilitaram a ampliação do conteúdo abrangido neste último ano.

Bem, os números foram estes:


PERFIL DOS LEITORES
Perceberão que tomamos o cuidado de informar apenas o conteúdo central, sem expor maiores detalhes e perfis.
Houve uma explosão no número de leitores individuais do Blog. Os perfis, ficaram totalmente alinhadíssimos à nossa proposta, focados na indústria farmacêutica. Adicionalmente, percebemos outros modelos de negócio consultando e compartilhando nossas experiências.
Outro aspecto interessante é a senioridade do perfil profissional daqueles que mantém um olhar regular sobre nossas publicações. Informalmente, reúnem-se aqui, aquelas pessoas responsáveis por tomar decisões importantíssimas junto às diversas Forças de Vendas do país, as quais têm grandes responsabilidades dentro da indústria.



DADOS DEMOGRÁFICOS


Os percentuais detectados nos perfis também demonstram uma clara identificação com o conteúdo que temos entregue nestes últimos meses.






Obrigado pela colaboração e que venha 2016!



Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-up - Audit-Pharma®

Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-up - Audit-Pharma®





O Audit-Pharma® - é um estudo baseado na coleta de receitas nas farmácias auditadas pelo Close-Up. Neste acessamos as receitas abertas com os nomes dos médicos, informando a respectiva especialidade. De acordo com o número de receitas auditadas de um determinados médico ele ganha uma classificação que atribuí um potencial (médicos potencial 1 a 5, definido por quintis) e os produtos que ele mais prescreveu no último trimestre e no período anterior.

Estes dados são enviados, em forma de etiqueta, ao representante que trabalha no território onde os médicos auditados atendem. Com essa ferramenta o representante tem uma noção clara de como ele deve agir com cada médico, diante do seu perfil prescritivo e as marcas comerciais de sua preferência, e analisar sua curva de conquista de receituário médico a médico.











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