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Erros de Português Mais Comuns 02

Erros de Português Mais Comuns




“A princípio” / “Em princípio” 

Errado: Achamos, em princípio, que ele estava falando a verdade. 
Certo: 
Achamos, a princípio, que ele estava falando a verdade. 
Por quê? 
A princípio equivale a “no início”. Em princípio significa “em tese”. Ex: Em princípio, todo homem é igual perante a lei.

“Senão” / “Se não”

Errado: Nada fazia se não reclamar.
Certo: 
Nada fazia senão reclamar.
Por quê?
 Senão significa “a não ser”, “caso contrário”. Se não é usado nas orações subordinadas condicionais. Ex: Se não chover, poderemos sair.

“Onde” / “Aonde”

Errado: Aonde coloquei minhas chaves?
Certo: 
Onde coloquei minhas chaves?
Por quê? 
Onde se refere a um lugar em que alguém ou alguma coisa está. Indica permanência. Aonde se refere ao lugar para onde alguém ou alguma coisa vai. Indica movimento. Ex: Ainda não sabemos aonde iremos.

“Visar” / “Visar a”

Errado: Ele visava o cargo de gerente.
Certo: 
Ele visava ao cargo de gerente.
Por quê? 
O verbo visar, no sentido de almejar, pede a preposição a. 
Obs: Quando anteceder um verbo, dispensa-se a preposição “a”. Ex: Elas visavam viajar para o exterior.

“A” / “há”

Errado: Atuo no setor de controladoria a 15 anos.
Certo: 
Atuo no setor de controladoria há 15 anos.
Por quê?
 Para indicar tempo passado, usa-se o verbo haver. O “a”, como expressão de tempo, é usado para indicar futuro ou distância. Exs: Falarei com o diretor daqui a cinco dias. Ele mora a duas horas do escritório.

“Aceita-se” / “Aceitam-se”

Errado: Aceita-se encomendas para festas.
Certo: 
Aceitam-se encomendas para festas.
Por quê? 
A presença da partícula apassivadora “se” exige que o verbo transitivo direto concorde com o sujeito.

“Precisa-se” / “Precisam-se”

Errado: Precisam-se de estagiários.
Certo: 
Precisa-se de estagiários.
Por quê?
 Nesse caso, a partícula “se” tem a função de tornar o sujeito indeterminado. Quando isso ocorre, o verbo permanece no singular. 

“Há dois anos” / “Há dois anos atrás”

Errado: Há dois anos atrás, iniciei meu mestrado.
Certo: 
Há duas formas corretas: “Há dois anos, iniciei meu mestrado” ou “Dois anos atrás, iniciei meu mestrado.”
Por quê? 
É redundante dizer “Há dois anos atrás”.

“Implicar” / “Implicar com” / “Implicar em”

Errado: O acidente implicou em várias vítimas.
Certo: 
O acidente implicou várias vítimas.
Por quê?
 No sentido de acarretar, o verbo implicar não admite preposição. No sentido de ter implicância, a preposição exigida é com. Quando se refere a comprometimento, deve-se usar a preposição em. Exs: Ele sempre implicava com os filhos. Ela implicou-se nos estudos e passou no concurso.

“Retificar” / “Ratificar”

Errado: Estávamos corretos. Os fatos retificaram nossas previsões.
Certo: 
Estávamos corretos. Os fatos ratificaram nossas previsões.
Por quê?
 Ratificar significa confirmar, comprovar. Retificar refere-se ao ato de corrigir, emendar. Ex: Vou retificar os dados da empresa.

“Somos” / “Somos em”

Errado: Somos em cinco auditores na empresa.
Certo: 
Somos cinco auditores na empresa.
Por quê?
 Não se deve empregar a preposição “em” nessa expressão.




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LinkedIn - Cuidando do Perfil - Liste suas Competências


O mecanismo de busca no LinkedIn considera as palavras que você escreve na de seção habilidades.

É fundamental compilar as suas habilidades e deixá-las à disposição de votos (endorsements) por outros usuários. 

Se quiser ser encontrado na rede, é bom caprichar na lista. 

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Tudo é Temporário - Lições que a Maioria das Pessoas Aprendem


Nossos bons momentos são temporários e nossos momentos ruins também são temporários. Então, quando estivermos a fim de nos divertirmos, aproveite-o e seja grato por isso. Quando estiver por baixo, saiba passar por isso. Saiba que não é o fim, e que é apenas uma fase difícil. A vida é cheia de voltas e reviravoltas, altos e baixos, e surpresas.

Não se esqueça de que tudo é sobre a viagem, não o destino.

Há uma lição em tudo. Acho que é difícil para um monte de pessoas - mas especialmente os jovens - apreciar a vida. Reconhecer o valor total das dificuldades e dos erros é a chave para se apreciar a viagem.

Tanto é importante manter a humilde, quanto ser grato pelas alegrias que a vida traz.


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Que Influência os Representantes Farmacêuticos têm nas Prescrições Médicas?


As visitas dos Reps aos consultórios médicos é uma prática rotineira e uma importante frente de divulgação.

Ao passo que os profissionais de Saúde ganham em informação, amostras grátis e outros benefícios coerentes ao meio, os divulgadores, Representantes Farmacêuticos, cumprem o papel fundamental de efetivar o marketing de relacionamento destas grandes corporações químicas. Mas qual o real impacto que as visitas dos Reps têm no comportamento prescritivo dos médicos? Até que ponto eles realmente prescrevem um medicamento conforme a abordagem do agente do laboratório?



Um estudo realizado pela Faculdade de Tecnologia e Ciências Sociais Aplicadas do Centro Universitário de Brasília listou uma série de possíveis fatores que balizam a preferência dos Médicos por determinados medicamentos e quais as práticas nas abordagens dos Representantes, mais influenciam essa escolha.



Muitos Médicos pesquisados (83%) chegam a receber até 30 Reps Farmacêuticos por mês, principalmente por serem considerados KOLs - Líderes de Chave de Opinião em seus respectivos segmentos. Para 46% dos doutores, os Reps trazem informações de excelente qualidade. Outros 46% concordaram que o Representante é o principal meio de atualização sobre novos fármacos e pesquisas no setor.


Quanto à tradicional entrega de brindes e a frequente continuidade de contato – que, em muitos casos, pode se tornar uma amizade –, a maioria dos médicos (87%) discordam que tal proximidade não influencie na prescrição de medicamentos. Outros 60% informaram que os brindes são indiferentes na escolha do laboratório.

A eficácia do medicamento é apontada como principal razão de prescrição para 40% dos médicos ouvidos. Já a confiabilidade do laboratório norteia a escolha de 33% dos profissionais. Outros 27% disseram que o preço da droga é decisivo na hora da orientação ao paciente.


De acordo com essa pesquisa, os brindes, convites a congressos e outros benefícios materiais ou pessoais não exercem influência significativa no comportamento prescritivo dos médicos. Isso contraria um dos objetivos centrais do relacionamento de marketing na Indústria Farmacêutica, que enfoca a difusão do uso e o aumento da lucratividade dos laboratórios. Por que, então, a indústria farmacêutica segue investindo nessa prática? Alguns dizem que ocorre uma influência indireta, de modo inconsciente.


O que não podemos fazer vistas grossas é ao fato de que algum grau de influência acaba sendo exercido através de todas as estratégias que norteiam os KOLs.




Leia também:




Leia sobre os KAMs:




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A Percepção e a Realidade - Lições que a Maioria das Pessoas Aprende


Sim, a maneira como interpretamos e compreendemos o mundo, afeta diretamente nossas crenças e a maneira como vivemos nossa vida. A percepção cria vieses tanto quanto cria compreensão. Cria medo tanto quanto cria curiosidade.

Deseja que a sua realidade seja pequena ou grande?

Será que a felicidade que a ignorância oferece é suficiente, ou precisamos de mais?

A verdade é que a maioria das pessoas querem mais. Mesmo que seja num nível subconsciente. Aprender e descobrir é o que fazemos de melhor, mas ainda assim é cada vez mais difícil entender o que não entendemos.

Então, como podemos aprender a saber o que não sabemos? Comece perguntando a si mesmo: O que eu não sei? O que eu quero saber mais?

E o mais importante, entenda que não há problema em estar errado. Errado é permanecer no erro.

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As 7 Etapas de um KAM Plan


Os 7 passos que podem ser seguidos num KAM Plan de sucesso.


ANÁLISE
É imprescindível obter a compreensão geral de cada conta, assimilando as entradas corretas que propiciem a segmentação de todas as contas de modo eficaz. 


SEGMENTAÇÃO
Segmentar as contas de acordo com as dimensões e critérios de direito. Em seguida, identificar quais são as mais importantes, a fim de priorizar (chaves / Contas Estratégicas).


Compreender a UNIDADE DE DECISÃO
Identificar a chave decisores e influenciadores, avaliar o nível de parceria que tem com eles. Identificar suas necessidades e suas áreas de interesse. Em seguida, identificar / map ligações entre as partes interessadas a trabalhar.


DIAGNÓSTICO
Realizar uma análise SWOT útil e fazer o diagnóstico do mercado. 


DEFINIR OBJETIVOS
Definir objetivos realistas para cada um dos KPIs medidos em sua análise.


PLANO TÁTICO
Construir um plano impactante com base nas etapas anteriores, utilizando todos os recursos que tiverem à disposição. Identificar as áreas onde os recursos adicionais poderiam oferecer maior feedback.



ACOMPANHAMENTO 
Certificar-se de que as ações estejam bem implementadas, monitorando os KPIs a fim de medir o impacto. Atualizando o plano.


Leia outros assuntos sobre KAM:





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5 Fatores de Sucesso de uma Estratégia KAM



É importante entender desde o início que nem todos os KAMs são realmente KAMs. O KAM é uma abordagem diferenciada com foco na construção de relacionamentos de longo prazo e de confiança em contas específicas, ligando diferentes partes interessadas interna e externamente.



Seguem os 5 fatores importantes na estratégia de um KAM:



  • Garantir buy-in de administração e outras funções da empresa
  • Relacionamentos de longo prazo, confiança e foco no cliente
  • Criação de valor mútuo
  • Garantir que o acesso a mercados problemáticos sejam resolvidos
  • Apoio direto da gestão de topo e todas as estruturas da empresa é uma obrigação


Em alguns casos o KAM precisará construir relacionamentos vagarosos e cuidadosos. Em outros casos, precisará ser rápido e assertivo, mas o objetivo principal será o de construir a confiança. Uma vez que um KAM cruze a primeira barreira de desconfiança, se tornará um Gatekeeper para sua empresa e será reconhecido como um parceiro, não um vendedor. Ainda assim, as decisões não são realizadas apenas por uma pessoa. Na verdade, a sincronização de diferentes departamentos em ambos os lados deve ser a prioridade máxima para cada Key Account Manager antes de assinar qualquer acordo. 

Uma abordagem KAM requer um verdadeiro estrategista na posição. Aqueles que pode reivindicar ter uma compreensão completa da estratégia da sua conta, ou melhor ainda, a cooperação direta no desenvolvimento de estratégia de clientes, sendo o mais bem sucedido nesta tarefa. Além disso, a abordagem é apoiada por ferramentas de gestão de conta, incluindo análise estratégica, priorização, Plano KAM de negócios, ferramentas de tomada de decisão e acompanhamento regular. Ainda assim, o objetivo principal será construir relacionamentos de longo prazo, confiança e foco no cliente.

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