EHR - Electronic Health Records - Software de Registros Eletrônicos de Saúde - Uso nos Consultórios Médicos

A Lei Americana de Recuperação e Reinvestimento de 2009 alocou US$ 20 bilhões em incentivos líquidos para os Consultórios Médicos que se tornarem usuários “significativos” de EHR - Electronic Health Records.

Insights sobre estes dados de EHR oferecem às empresas de TI e da área de saúde, bem como a outras partes interessadas, a capacidade de segmentar consultórios médicos e hospitais por meio de registro eletrônico de saúde em um nível granular.

Estes relatórios EHRs foram baseados em entrevistas por telefone com 297.907 Consultórios Médicos entre Março|17 e Março|18.

Essa pesquisa serve para definir o perfil dos tomadores de decisões práticas, desenvolvendo planos para implementar ou atualizar softwares de EHR existentes, timeframe de adoção de EHR, e os fatores de compra e conscientização do incentivo do governo quanto ao EHR.


EHR - Lista de Benefícios:

• Crie listas ou aprimore as listas atuais 
• Desenvolva estratégias de vendas e marketing
• Melhore a eficiência das chamadas de vendas 
• Melhore o alinhamento do território
• Identifique metas para lançamentos de produtos 
• Entenda a participação de mercado
• Encontre tendências e melhores oportunidades 
• Identifique os tomadores de decisão de compras

Source: IQVIA

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Top 10 Pharmaceutical Companies 2018 - Diabetes

Fonte: SEC filings, companies websites, and annual reports.

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Top 10 Pharmaceutical Companies by global Anti-Diabetic Revenue in 2016 and 2022 - in million U.S. dollars

Acima vemos as dez principais empresas farmacêuticas com base em suas receitas globais com os medicamentos antidiabéticos em 2016 e uma projeção para 2022, em milhões de dólares americanos.

Em 2016, a Merck & Co gerou cerca de 6,14 bilhões de dólares em receita com os antidiabéticos e deverá gerar cerca de 6,5 bilhões de dólares até 2022.

A medicação antidiabética é comumente ingerida por via oral, com exceção da insulina, exenatida, liraglutida e pramlintide.

Os medicamentos usados para tratar a Diabetes Mellitus são freqüentemente chamados de hipoglicemiantes orais ou agentes anti-hiperglicêmicos orais.

Fonte: Statista.

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SAM - Treinamento em Gerenciamento Estratégico de Contas - Melhores Práticas

Certamente uma das melhores práticas corporativas envolve preparar adequadamente os profissionais dentro das organizações. O aprendizado continuado é um excelente parâmetro para se aplicar aos SAMs - Strategic Account Manager - Gerente de Contas Estratégicas (também conhecido como KAM).

O Que é um KAM - Key Account Manager? O que Ele Faz?

Estes são os aspectos que enxergamos como as melhores práticas:

• Treine os membros da equipe do para atender às metas individuais, contábeis e organizacionais;

• Aproveite a tecnologia para treinamento de vendas just-in-time;

• Forneça treinamento sobre como influenciar o comportamento, o que é especialmente importante para construir e fortalecer relacionamentos estratégicos;

• Forneça treinamento sobre a perspicácia nos negócios: Ajude os membros da equipe do SAM a entenderem não somente os princípios básicos do negócio, mas também como funcionam os negócios e os negócios de seus clientes;

• Assegure-se de que o treinamento atenda aos objetivos da conta estratégica, entendendo as necessidades das contas e planejando o treinamento de acordo.

Leia também:

• SAM - Treinamento em Gerenciamento Estratégico de Contas - Melhores Práticas
• SAM - Competências Essenciais
• SAM - Principais Habilidades

• O que é um SAM - Strategic Account Manager ?

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SAM - Competências Essenciais

Com base em nossa experiência com Os SAMs - Strategic Account Manager - Gerente de Contas Estratégicas (também conhecido como KAM) - de alto desempenho, recomendamos as seguintes Competências Essenciais:

• Especialista Técnico (altamente conhecedor dos produtos e serviços da empresa e em quais situações deverão ser recomendados);
• Líder de Relacionamento (bom em construir e fortalecer relacionamentos);
• Colaborador (tem forte capacidade na formação de equipe, sabendo aproveitar os recursos internos para o sucesso);
• Driver de resultados (focado no crescimento da conta);
• Inovador (capaz de sintetizar informações, identificar oportunidades e se comunicar com executivos); e
• Gestor de Projetos (bom em organizar a equipe e garantir que o trabalho seja concluído)

O Que é um KAM - Key Account Manager? O que Ele Faz?

Leia também:

• SAM - Treinamento em Gerenciamento Estratégico de Contas - Melhores Práticas
• SAM - Competências Essenciais
• SAM - Principais Habilidades

• O que é um SAM - Strategic Account Manager ?

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SAM - Principais Habilidades

Os SAMs - Strategic Account Manager - Gerente de Contas Estratégicas (também conhecido como KAM) - são consultores especialistas em seus negócios e bons na solução de problemas.

O Que é um KAM - Key Account Manager? O que Ele Faz?

O foco deles envolve educar seus Clientes em vez de vender para eles. Os SAMs também devem ter fortes habilidades de liderança para liderar suas equipes com êxito. Devem ter a visão de negócios para entender as informações financeiras, bem como as operações e a estratégia da empresa. Também têm fortes habilidades de comunicação, interpessoais, influência e planejamento.

A SAMA (Strategic Account Management Association) inclui as seguintes competências em seu programa de Certificação de SAMs:

• Entender as prioridades organizacionais;

• Planejamento Estratégico de Contas e Oportunidades;

• Acordo e Desenvolvimento de Soluções Conjuntas, Co-Criação e Alcance;

• Liderança da equipe de contas multifuncionais; além do

• Relacionamento Geral e o Gerenciamento de Resultados.

Leia também:

• SAM - Treinamento em Gerenciamento Estratégico de Contas - Melhores Práticas
• SAM - Competências Essenciais
• SAM - Principais Habilidades

• O que é um SAM - Strategic Account Manager ?

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6 Passos para Conectar-se a um KOL

Identificar KOLs é um jogo complicado.

O que é um MSL - Medical Science Liaison?

O que é um DOL - Digital Opinion Leader?

O que é um KOL - Key Opinion Leaders?

O que é um DKOL - Digital Key Opinion Leaders?

A proliferação de canais de comunicação social combinados com o surgimento de novas partes interessadas nos cuidados de saúde tem diluído a influência de qualquer KOL, expandindo as principais vozes em qualquer Mercados da Indústria Farmacêutica. Além disso, mais barreiras foram construídas em torno dos médicos graças à regulação governamentais, grupos hospitalares, grupos acadêmicos e grupos de pacientes. Sim, os médicos têm menos autonomia, sendo mais difícil de termos acesso a eles.

Ao mesmo tempo, a importância dos KOLs e sua capacidade de fazer e mover um Mercado não mudou. Por isso a Indústria Farmacêutica precisa elaborar um novo método para identificar e envolver os KOLs. Precisa ser um processo gradual. Então, aqui estão 6 Passos para se Conectar ao KOL, desde o contato inicial até o lançamento.

1. Lance Uma Rede Maior

2. Solidifique as Relações

3. Ganhe um Favor Criando Valor

4. Priorize a Transparência

5. Mantenha a Flexibilidade

6. Leve-o para o Topo

Leia também:

• KOL - 8 Fatores para um Engajamento de Sucesso
• KOL Partnership - A Parceria entre os Líderes de Opinião e a Indústria Farmacêutica
• O que é um KOL - Key Opinion Leader?
• Digital KOL - A Ascensão
• Digital KOLs - Existem Razões para a Indústria Farmacêutica precisar deles?

 

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