Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é RQE - Registro de Qualificação de Especialista

Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é RQE - Registro de Qualificação de Especialista

O RQE - Registro de Qualificação de Especialista é obtido ao registrar um título de especialista no CRM - Conselho Regional de Medicina - correspondente.

Mesmo tendo sido aprovado no exame de Título de Especialista, o CFM - Conselho Federal de Medicina - só considera válido o título que está registrado no CRM.

Esta questão da Propaganda Médica, outra preocupação da área médica e que está descrita na Resolução CFM nº 1.974/2011, dita que só pode se anunciar como especialista aquele que possui RQE; e que o número deste deve constar em quaisquer tipos de propagandas e anúncios.


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CLM - Closed Loop Marketing

O CLM - Closed Loop Marketing - é o processo através do qual as empresas da Indústria Farmacêutica desenvolve e implementa estratégias de marketing através de um ou mais canais para atingir seus clientes - médicos prescritores, ampliando sua compreensão do mercado.

Os CLMs tem permitido aos departamentos de marketing obterem uma rápida compreensão do que está funcionando e o que não está. A partir daí, analisando os dados objetivamente, aperfeiçoam os processos dentro de um circuito fechado, e ao longo do tempo promovem a efetividade e a melhoria contínua, tanto em marketing quanto em vendas.

O CLM redefine o modo com a interação entre os Consultores | Representantes | Propagandistas de Vendas e os Médicos é desenvolvida. As ferramentas que fazem parte do circuito CLM dão acesso preciso e atualizado às informações sobre os Médicos antes de cada visita, permitindo aos Representantes de Vendas adaptar suas apresentações de modo personalizado.

Outro aspecto muito explorado e eficaz é o uso que o CLM faz das informações captadas no campo pelos próprios Propagandistas. Esta retroalimentação automática do sistema por trás das interações desenvolvidas com cada Médico, ficam automaticamente acessíveis através de um portal gerencial que disponibiliza milhares de dados, segundo as equipes, produtos e mercados abordados. Estes, após serem transformados em informações e direcionados segundo as respectivas estratégias, servem ao propósito do aperfeiçoamento da abordagem.

É claro que essa abordagem é uma simplificação do conceito CLM. Ainda há desdobramentos na distribuição de Apps e acompanhamento via Redes Sociais. Mas acredito que através destes parágrafos avançamos um pouco mais.

Os Dashboards abaixo elucidam melhor o contexto. Divirta-se!

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Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é o CAGR - Compounded Annual Growth Rate

Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é o CAGR - Compounded Annual Growth Rate

O CAGR - taxa composta de crescimento anual - é usado para determinar a mudança monetária anual média. É mais frequentemente usado em finanças e negócios para determinar a variação média ao longo do tempo da receita, lucro ou outra métrica de negócios. A CAGR também é chamado de taxa de retorno "uniformizada" pois mede o crescimento de um investimento como se ele tivesse crescido a uma taxa anual composta constante. Mede a taxa de retorno de um investimento  — como um fundo mútuo ou um título  — durante um período de investimento, como 5 ou 10 anos.

Encontrar o CAGR pode ser feito usando uma fórmula simples do MS Excel.



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Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é o Evolution Index

Pharma, Sales and Marketing Terms - O que é o Evolution Index

O Evolution Index tem sido utilizado pela IMS-Health no setor farmacêutico e serve para indicar essencialmente os Mercados, Segmentos, bem como o Desempenho da empresa ou Marca vis-à-vis a indústria ou mercado emergentes. Considere:

EI = (100 + crescimento do produto%) / (100 + Crescimento do Mercado%) X 100 

EI = (100 + Product Growth %) / (100 + Market Growth %) X 100

Se o valor for superior a 100, então este será um sinal muito saudável e indicará que a Marca está emergente ou categoria genérica ou terapêutico.

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