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Perfil Profissional - 12 Importantes Características desejadas pelo Mercado


O Mercado carece de bons profissionais, pode acreditar! Na verdade, toda a economia do país passa por um momento de retomada. O Mercado procura profissionais com algumas competências.

Qual perfil o Mercado procura?

Saber lidar com pressão
O profissional precisa, mesmo em um ambiente de cobranças e pressão, ser produtivo. O que isso significa? Mesmo em momentos de crise, dificuldades na empresa ou até mesmo escassez de recursos, ele precisa se manter focado e entregar resultados. Resumindo: ter resiliência.

Bom relacionamento interpessoal
Essa habilidade indica que o profissional se relaciona bem tanto dentro como fora da empresa e em todos os níveis hierárquicos. É alguém que sabe se comportar e assim conquista pessoas com quem pode contar em todos os níveis hierárquicos e até em outras empresas.

Ter visão de dono
Significa estar atento a tudo que acontece dentro da empresa. Dar sugestões para poder reduzir custos, ver novas oportunidades de melhoria, oportunidades de mercado. Ou seja, estar atento ao que está acontecendo fora para que seja aplicado na empresa também.

Posicionamento com elegância e educação
Pode até parecer algo óbvio, mas não é. O perfil que o mercado procura envolve saber se posicionar quando necessário. Significa que se o colaborador não concorda com algo, ele pode expor sua opinião contrária, mas de uma forma agregadora e não conflituosa. De uma maneira que as pessoas compreendam que não se trata de um conflito, mas do fato de alguém pensar diferente. Que a pessoa não vai se rebelar se não for feito do jeito que ela está proprondo.

Persistência
Não é a toa que essa é uma das habilidades no perfil que o mercado procura em um profissional. Alguém que mantenha o seu foco com comprometimento, engajamento, com envolvimento, mas sabendo também o limite tênue entre ser insistente e se tornar um chato na organização.

Atualizado
O profissional que hoje deseja se destacar em sua carreira precisa estar sempre estudando, formal e informalmente. Precisa ser curioso e estar sempre em busca de novidades.

Domínio Técnico
Dominar a parte técnica de sua função, ser um bom profissional, nunca vai sair da lista de requisitos do perfil que o mercado procura. Sempre foi importante e continuará sendo.

Necessidades do mercado
Além das características e do perfil que o mercado procura, o profissional também precisa estar preparado para as necessidades das organizações. Ainda estamos em um período de recessão econômica. então as empresas valorizam comprar melhor, reduzir custos e encargos, além de pensar em inovação, em mudanças estratégicas, em coisas que agreguem mais valor.

Dentro desse contexto, a lista de características do perfil que o mercado procura continua. Dá uma olhada:

Flexibilidade
Às vezes será preciso desempenhar várias tarefas. Essa questão de descrição de cargo está em desuso, o futuro é de um profissional com foco técnico, mas que também seja mais disponível e flexível.

Inovação
O profissional que tem o perfil que o mercado procura precisa fazer mais com menos o tempo inteiro. Sempre oferecendo melhorias que envolvam baixo custo.

Atento a novas formas de trabalho:
Sabe a importância do networking? Pois é! O profissional precisa ter bons contatos que abram portas para outras opções de trabalho. Como por exemplo: permutas de serviços, parcerias com outras empresas e até mesmo ampliação do portfólio por meio dessas parcerias.

Essa pode ser uma estratégia pra aproveitar e conquistar espaço. Pensar em novas formas de contrato, principalmente depois da Reforma Trabalhista. O profissional precisa enxergar que uma vaga temporária, pode se tornar definitiva, assim como ele pode ser contratado posteriormente como um terceirizado, por exemplo, um prestador de serviço.

Conhecimento sobre áreas correlatas
Essa precisa ser uma estratégia para aumentar o seu escopo de aprendizagem. Aprender sobre áreas correlatas, áreas que podem agregar à sua. Nesse sentido a área de gestão de pessoas é um diferencial porque todas as áreas trabalham com pessoas: marketing, produção, comercial, entre tantas outras.

Vivências fora do ambiente profissional
O perfil que o Mercado procura é de alguém que tenha uma vida além do trabalho, mas que traga realizações e visão de mundo que o tornem uma pessoa mais engajada profissional e socialmente. Nesse sentido, participação em projetos sociais, ONGs e até vivências internacionais contam muito!

Essas experiências contribuem para ampliar e diversificar a maneira de pensar de cada ser humano. Como consequência, este profissional provavelmente terá mais condições de colaborar com novas ideias na organização.

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Uma das formas mais básicas de coleta de dados é aquela executada diretamente no campo, através das placas de identificação. Isto é possível e executável em clínicas ou hospitais. Em tais lugares pode-se obter os Nomes dos Médicos mais importantes, suas Especialidades, qualificações e influência, o melhor horário para visitas, etc.

O próximo passo seria avançar um nível no relacionamento, por inserirmos dados sobre outros executivos que também fazem o nosso negócio, tais como as secretárias dos médicos, as enfermeiras, os gerentes de farmácia, os farmacêuticos, e os balconistas.

A inserção destes perfis também poderiam ocorrer através da observação - por exemplo, mantendo um registro do fluxo ou número de pacientes à espera durante as horas específicas do dia em que estiver visitando os médicos no consultório.

Para a coleta de dados de prescrição (Rx), os Representantes podem verificar os estoques nas farmácias próximas aos consultórios e hospitais.

Dados de vendas secundário também são uma medida mais ampla de avaliar o potencial de Rx.

Alguns laboratórios desejarão ter perfis KOLs (Key Opinion Leaders), em seus Painéis Médicos, o que tornará importante que os Representantes acompanhem os artigos (ensaios clínicos) publicados por estes, e em seguida proliferem como que em alto-falante, aos demais prescritores da mesma especialidade em especialidades afins..

Os Perfis Médicos normalmente exigem análises repetidas das Pxs (prescrições), aperfeiçoando o acompanhamento ao longo do tempo. Se os representantes não tiverem certeza sobre a sua capacidade de medir com precisão as atividades dos médicos, isso poderá afetar seriamente a qualidade da sua campanha.

Uma base de dados com Perfis Médicos críveis dá aos Gerentes de Vendas uma ferramenta poderosa para impulsionar os esforços de vendas para o maior potencial possível.

Percebo haver grande sucesso quando os Representantes e os Gerentes de Vendas de primeira linha colaborativamente desenvolvem as listas dos Perfis Médicos com alvos a partir do banco de dados.


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