eBook - Visita Médica Produtiva I: Criando uma Conexão Emocional

eBook - Visita Médica Produtiva I: Criando uma Conexão Emocional

Todos os que gostam de uma vida sem rotinas poderão ter uma ideia aproximada desta espetacular carreira profissionalmente desafiadora.

Os Representantes Farmacêuticos que visitam médicos diariamente têm suas vidas cheias de imprevistos e intempéries, das quais precisam desvencilhar-se, para poderem envolver emocionalmente os médicos como o intuito de receberem sua atenção.

Este artigo foi escrito visando estender a estes profissionais uma ferramenta adicional com a qual possam trabalhar diariamente.


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ebook - O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo

ebook - O Representante Farmacêutico e a Solidão: Superando pelo Exemplo

Como o Representante Farmacêutico encara as suas prioridades?

Será que os desafios do dia a dia, encontrados pelo Representante da Força de Vendas, lhes trazem um distanciamento, envolvendo-os em solidão?

Uma reflexão e análise que a experiência e vivência destes excelentes profissionais da indústria farmacêutica podem estender aos demais profissionais de outras áreas de negócio, comentando como fazem para manterem-se conectados as demais pessoas a sua volta.

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eBook - O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características

EBook - O Representante Farmacêutico - Buscando a Efetividade: 5 Importantes Características

O intuito deste ebook é abranger as 5 Principais características requeridas do profissional da Força de Vendas que atua na Indústria Farmacêutica.

Todo bom profissional desejará ter acesso a estes importantes insights.

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Colocando o Painel Médico na Academia - Série

Colocando o Painel Médico na Academia - Série

Novos modelos de negócio, bem como certas nuances da economia tem propiciado oportunidades e descaracterizado certos modelos prontos e predefinidos de se fazer a venda.

Criar uma aliança entre o profissional médico e o Representante Farmacêutico realmente é uma arte a ser aprimorada. A venda do Rep passa primeiramente pelo convencimento do médico. E isso não é de modo algum algo simples.  

O objetivo dessa série - Colocando o Painel Médico na Academia - visa esclarecer formas e estratégias importantes às quais todos os Representantes Farmacêuticos precisam ser expostos, além de mostrar como os laboratórios da indústria farmacêutica precisam cuidar, dar atenção e tratar adequadamente suas respectivas Forças de Vendas.

01 - Forças de Vendas Preparadas

02 - Mantendo o foco das Forças de Vendas

03 - Capacitação da Forças de Vendas

04 - O Uso da Tecnologia pelas Forças de Vendas

05 - O Painel Médico da Força de Vendas

E então? Consegui a sua atenção para este aspecto? Divulgue este texto, compartilhe com outros e aguarde os próximos artigos dessa série. Deixe seus comentários, percepções e opiniões mais abaixo.

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Colocando o Painel Médico na Academia - 05 - O Painel Médico da Força de Vendas

Colocando o Painel Médico na Academia - 05 - O Painel Médico da Força de Vendas

O Painel Médico - ou o cadastro individual - visitado por cada Representante da Força de Vendas, deve ser tratado com muita atenção e cuidado.

Todas as informações que possam ser relevantes e contribuam para a realização da venda devem ser atualizadas no Painel Médico. E se já percebeu onde quero chegar, isso é exatamente o que ocorre todos os dias com todos os perfis com os quais nos relacionamos em nossas redes sociais preferidas.

Sim, em nossas redes sociais constantemente visualizamos o status dos amigos. Verificamos as fotos que postam, bem como os respectivos comentários que acompanham, verificamos os posts mais interessantes e até mesmo a rede de relacionamentos dos nossos amigos com outros.

Se formos um pouco mais curiosos e tivermos algum tempo disponível, conseguimos descobrir até mesmo quem são as pessoas que nossos amigos gastam mais tempo.

Sim, agora imagine esse expertise extrapolado para os nosso Painéis Médicos!

Agora, precisa concordar que essa captação não será o papel da Força de Vendas, mas utilizar tais informações consolidadas e segmentadas sim.

A consolidação e a segmentação devem ser realizadas internamente através de algoritmos e acompanhada pelas equipes de marketing, produtividade e inteligência competitiva.

Cada Representante, no seu ritmo, deve ser ensinado sobre como usar cada informação de forma prática, revertendo-a em vendas.

Amadurecer os meios que nos foram disponibilizados, sair do lugar comum, ser criativos, criar cases, estar conectados com a mídia social e sua influência é algo que deve ser pensado por alguém, ou grupo, dentro dos laboratórios farmacêuticos. Isso está um pouco adiante, mas não totalmente descolado, do negócio do dia a dia e precisa da nossa atenção.

01 - Forças de Vendas Preparadas

02 - Mantendo o foco das Forças de Vendas

03 - Capacitação da Forças de Vendas

04 - O Uso da Tecnologia pelas Forças de Vendas

05 - O Painel Médico da Força de Vendas

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Colocando o Painel Médico na Academia - 04 - O Uso da Tecnologia pelas Forças de Vendas

Colocando o Painel Médico na Academia - 04 - O uso da tecnologia pelas Forças de Vendas

Como a tecnologia tem servido a sua empresa? Sente-se limitado por aquilo que suas ferramentas podem oferecer em detrimento daquilo que gostaria que elas lhes estendessem?

Essa quebra de criatividade devido a limitação tecnológica é a grande armadilha a qual muitos laboratório da indústria farmacêutica têm sido expostos e sob as quais se vêem vitimizados. Tudo porque precisam executar as tarefas e ações do dia a dia apenas com o que têm e não com aquilo que gostariam de ter.

Quando compreendemos mal o papel da tecnologia, podemos nos pegar servindo-a, ao invés desta servir-nos.

A tecnologia deve ser maximizada, ou seja, usada extensivamente para nos dar o maior retorno possível, em contraposição ao elevado custo do investimento que exigiu.

• Seu Rep ainda necessita lançar em seu software de automação, qual médico especificamente visitou? Mas seu smartphone ou tablet não tem GPS? Por que o software de automação não faz isso sozinho?

• Será que o Rep precisa informar ao laboratório que produtos da grade foram apresentados, e em qual ordem? Mas o software de CLM não captura tudo que apresentei, inclusive os slides do visual age onde mais me detive?

• Seu Rep precisa retornar um feedback sobre o nível de atenção dos médicos enquanto apresentava os produtos, ou sobre que conteúdo mais lhe chamou a atenção? O software de CLM não contém um algoritmo capaz de determinar o grau de interesse a partir do tempo de exposição do conteúdo da apresentação?

Quem está servindo a quem? A tecnologia nos serve ou precisamos fazer tudo por ela, que persiste em tirar nosso foco e atenção que deveríamos dar ao médico à nossa frente?

Uma vez que os dados sejam captados, as próprias equipes de marketing, produtividade e efetividade, bem como os próprios gestores diretos das equipes, poderão fazer uso destes, transformando-os em informações.

01 - Forças de Vendas Preparadas

02 - Mantendo o foco das Forças de Vendas

03 - Capacitação da Forças de Vendas

04 - O Uso da Tecnologia pelas Forças de Vendas

05 - O Painel Médico da Força de Vendas

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