4. Apoio - Vendas e Sobreposições - Reestruturação - Inspecionando 5 Áreas - Otimizando a Estrutura de Vendas

Se os produtos especializados e técnicos estão sendo vendidos, as empresas podem usar especialistas em produtos para apoiar os seus associados de vendas e adicionar uma camada extra de especialização.

• MSL - Medical Science Liaison

• Representante Farmacêutico: Já fez a Transição de Rep Generalista para Rep Especialista?

Com este apoio vendedores não generalistas podem concentrar-se numa área maior de oportunidades e contar com os especialistas de produto para ajudar durante o processo de vendas.

Mais uma vez a complexidade deste sistema de apoio vai depender do tamanho e da complexidade do processo de produtos e vendas.



Desta série:

• 1. Número de Vendedores
• 2. Funções Primária de Vendas
• 3. Funções Especializadas de Vendas
• 4. Apoio - Vendas e Sobreposições
• 5. Gerenciando a Estrutura

Veja também:

01 - Planejamento

02 - Organização

03 - Direção - Metas e Estratégias

04 - Gestão

05 - Recrutamento

06 - Seleção

07 - Política de Premiação da Força Vendas

08 - Treinamento

09 - Liderança

10 - Motivação

11 - Avaliação

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