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Top 50 Pharma Companies 2015 - Pharma Companies 2015


A 8ª edição mundial do EvaluatePharma® reúne muitas análises que podem fornecer insights de alto nível, a partir dos mercados financeiros mundiais, bem como o desempenho esperado da indústria entre 2015 e 2020.

Através de uma base de cobertura mundial de 5.000 empresas farmacêuticas e biotecnológicas, o EvaluatePharma® World Preview 2015 destaca as tendências de vendas por prescrição de medicamentos, patentes sob risco, gastos com R&D, marcas globais de venda, além do desempenho do mercado por classe de terapêutica.



Top 10 Pharma Companies 2015

















As vendas de medicamentos de especialidade, as M & A recorde com as sinergias fiscais e a expansão global ajudaram a trazer uma nova face para o top 10 da Pharma 50 deste ano e aumentaram substancialmente os rankings de vários outros. 


Conduzido pelo sucesso da sua franquia de vírus da hepatite C (HCV), a Gilead Sciences registrou US $ 24,5 bilhões em receitas globais para 2014. O aumento de Gilead na lista de dez empresas biofarmacêuticas, acima do n. ° 18 no ranking do ano passado, demonstra o rápido - oportunidade de oportunidade de mercados especializados, especialmente em áreas de alta necessidade médica não atendida. O anúncio da empresa de seu primeiro dividendo trimestral em dinheiro para os acionistas, a pagar no início deste mês, é um claro sinal do crescimento que a Gilead conseguiu como uma organização. 

Outros escaladores como Actavis, que pularam seis lugares de 24 a 19 deste ano, buscaram uma plataforma de crescimento oportunista em relação às M & A. A Actavis completou a aquisição de Goagan no valor de US $ 66 bilhões no início deste ano, e pretende mudar seu nome como resultado; Procure que Allergan se levante para tomar um segundo novo local no top 10, no Pharma 50 do próximo ano. 

Até agora, os grandes players Pharma estabeleceram presença e capacidade nos mercados emergentes. Enquanto o ritmo de crescimento desacelerou em alguns mercados emergentes como o Brasil e a China, a AbbVie conseguiu manter sua posição de ranking, no número 10 deste ano, devido ao compromisso de expandir a pegada global de seus principais produtos. 

Os sinais apontam para o crescimento


Impulsionada por um impressionante 41 novos medicamentos aprovados pela FDA no ano passado, a indústria biofarmacêutica é cada vez mais otimista quanto ao potencial de crescimento. Ciências e tecnologia de ponta proliferam em toda a indústria de gasodutos, assim como mais pacientes obtêm acesso a cobertura de saúde e benefícios de medicamentos. De acordo com a 18ª pesquisa global anual do CEO da PwC, divulgada no início deste ano, 92% dos CEOs de farmácias e ciências da vida expressaram confiança sobre suas perspectivas de crescimento de receita nos próximos três anos. Ressaltando essa confiança, 58% dos CEOs entrevistados disseram que esperam aumentar o número total de funcionários nos próximos 12 meses.

"Estamos cautelosamente otimistas sobre a evolução da economia global", disse à PwC Joaquin Duato, presidente mundial, farmacêutico, Johnson & Johnson. "Embora os mercados emergentes continuem a ser um motor de crescimento muito importante para nós, a capacidade das economias americana, japonesa e européia de funcionar bem continuará a ser fundamental para nosso crescimento".

A economia macroeconômica, conseguindo um crescimento consistente no contexto de uma empresa de P & D de alto risco e um cenário comercial que prioriza cada vez mais as opções de menor custo, não é um feito simples. Se o crescimento vem organicamente, através de funções de descoberta, desenvolvimento, lançamento e gestão do ciclo de vida, ou inorganicamente através de fusões, aquisições ou licenças, uma série de questões devem ser abordadas para gerenciar com sucesso o crescimento e garantir que ele continue. Talento - o maior dos activos intangíveis - fica no topo da lista.


Analise também:

Top 50 | 2017

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Top 50 | 2016

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Top 50 | 2015

Top 50 | 2015 
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ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - 11 - Avaliação

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - Avaliação


















Avaliar a Força de Vendas permite que o supervisor acompanhe o desempenho de sua equipe, o objetivo deve ser avaliar o de melhorar os resultados obtidos pelos Representantes, permitir correções nos resultados insatisfatórios e auxiliar no direcionamento dos objetivos determinados. 

A avaliação deve iniciar com a elaboração de um contrato realizado pela administração, o qual deve conter contribuições das áreas de Recursos Humanos, Departamento jurídico, Treinamento e dos Gestores da Força de Vendas.

Este contrato, deve conter todas as políticas às quais o contratado ficará subordinado. Deve conter tudo o que a empresa espera do contratado em relação à sua atuação.

Não há nada de errado em avaliar a equipe de Força de Vendas, na verdade isso pode ser muito produtivo, pois através das ferramentas de avaliação, depura-se a qualidade profissional das equipes. Algumas dessas ferramentas são:

Relatórios Verbais
O supervisor inquire o gestor direto sobre o desempenho dos membros da sua equipe de Força de Vendas. Esta é uma técnica de avaliação direta e muito limitada, tendo como fatores positivos: rapidez de execução e liberdade de expressão proporcionada pelo avaliador. 

Relatórios Escritos
o avaliador procura descrever à sua maneira e livre de qualquer orientação mais formal, o comportamento profissional de determinado funcionário. Ao contrário do que acontece com o Relatório Verbal, o parecer escrito sofre as deficiências do subjetivismo do avaliador, não possibilitando tabulação posterior face à ausência de padronização de certos fatores de avaliação. 

Escalas Gráficas
o formulário de gráficos consiste numa seqüência de fatores de desempenho que o avaliador pretende medir ao analisar a execução do trabalho do avaliado, em comparação aos outros métodos a execução é muito mais rápida. As vantagens das Escalas Gráficas é que estas podem ser bastante simples, possibilitando ao avaliador o emprego de um instrumento de compreensão imediata. O método possibilita uma visão geral dos vários fatores de avaliação, comparativamente à situação de cada avaliado. 

Método da Escolha Forçada
Este método consiste basicamente, na descrição de fatores que compõem um determinado cargo. Os itens são classificados de forma crescente, a saber: graduações inferiores ou negativas até atingir graduações superiores ou positivas. Há instrumentos de avaliação por escolha forçada que utilizam apenas, fatores positivos em todas as graduações ou, ao contrário, aplicam tão somente graduações negativas ao avaliado. 

Método de Pesquisa de Campo
constitui em um sistema de avaliação de desempenho baseado em entrevistas com a supervisão imediata do avaliado. Nesses contatos feitos pela gerência de vendas da empresa, procura-se obter o máximo de informações sobre o desempenho do colaborador avaliado por meio de um levantamento das causas, origens e motivos do mencionado desempenho. O método da pesquisa de campo, além de possibilitar um diagnóstico do desempenho do avaliado, permite programar o desenvolvimento do colaborador em termos de carreira na empresa.


ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - 07 - Política de Premiação da Força Vendas

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - Política de Premiação da Força Vendas

















A má elaboração de uma Política de Premiação da Força Vendas pode resultar em confusão quando houver diferenças salariais em um mesmo nível de vendedores.

É imprescindível evitarmos prejudicar o desempenho na Força de Vendaspor se sentirem injustiçados.

Alguns requisitos básicos para a elaboração de uma Política de Premiação da Força Vendas adequada são:
• Considerar fatores externos e internos à empresa, 
• Ser justo, considerando as diferenças territoriais e potenciais, 
• Proporcionar condições para aumentar o nível salarial, 
• Proporcionar condições para atrair profissionais competentes, mantê-los e desenvolve-los com motivação a custos que estejam dentro de padrões aceitáveis, 
• Proporcionar condições para a administração exercer controle dasatividades de vendas, quando necessário, 
• Estar coerente com os objetivos da empresa, 
• Estar em sintonia com o ambiente de atuação da empresa e flexívelpara acompanhar modificações 
• Ser simples e fácil de entender;considerar os valores do próprio grupo de vendedores; permitir uma administração continuada.
Dentre todos requisitos acima citados, a elaboração da Política de Premiação da Força Vendas precisa considerar três formas de remuneração: 
Salário Fixo - Determinação de um valor real que o vendedor receberá independente das vendas que efetuar,  
Comissão - Estabelece uma relação direta entre o trabalho efetuado e a remuneração conseguida,  
Salário Fixo + Comissão - Determinação de um valor real fixo + comissão sobre as vendas efetuadas).
A adequada remuneração é uma ferramenta eficiente, através da qual o vendedor satisfaz suas necessidades e desejos. 

A má remuneração porém, resulta numa possível procura de atividades paralelas para suprir os ganhos necessários, além do risco do não atingimento das metas de vendas devido à falta de motivação.


Veja também:


Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
03 - Direção - Metas e Estratégias
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
07 - Política de Premiação da Força Vendas
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação








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