Estatística das 10 Maiores Companhias Americanas de Biotecnologia e Farmacêutica em 2015

Estatística das 10 Maiores Companhias Americanas de Biotecnologia e Farmacêutica em 2015

Essa estatística mostra o ranking de 2015 das 10 maiores empresas americanas de biotecnologia e farmacêuticas em todo o mundo, com base em suas respectivas receitas.

Estes valores são baseados na lista de 2015 das  500 maiores empresas do Financial Times.

Empresa farmacêutica Johnson & Johnson foi classificada em primeiro lugar, com uma receita total de cerca de 74,3 bilhões de dólares dos EUA.

As empresas farmacêuticas são os responsáveis pela fabricação de drogas farmacêuticas. Estas drogas têm a finalidade de diagnosticar, curar, tratar ou para prevenir as doenças.

O setor farmacêutico representa uma grande indústria, com o mercado farmacêutico global valendo quase um trilhão de dólares norte-americanos.

Os jogadores farmacêuticas globais top mais conhecidas são a Pfizer, Merck e Johnson & Johnson de os EUA, Novartis e Roche da Suíça, Sanofi da França, etc. A maioria dessas empresas estão envolvidas não só no negócio farmacêutico puro, mas também fabricam tecnologia médica e produtos de consumo de saúde, vacinas, etc. 

A maioria das principais empresas farmacêuticas globais têm divisões biofarmacêutica. Apesar de não ser uma empresa de biotecnologia de reprodução pura, Roche da Suíça tem as maiores receitas de produtos de biotecnologia em todo o mundo. Por outro lado, empresa com sede na Califórnia Amgen é a maior empresa de biotecnologia pura, no jogo, do mundo. Amgen faz quase 20 bilhões de dólares de receita, com cerca de cinco mil milhões de dólares de lucro.


As empresas de biotecnologia usam a biotecnologia para gerar seus produtos, na maioria das vezes as drogas médicas ou engenharia genética agrícola. Este último segmento é dominado por empresas como a Monsanto, Syngenta e Bayer CropScience.

A Convenção das Nações Unidas sobre a Diversidade Biológica definiu biotecnologia da seguinte forma: 
Qualquer aplicação tecnológica que utilize sistemas biológicos, organismos vivos ou seus derivados, para fabricar ou modificar produtos ou processos para uso específico.

Na verdade, a biotecnologia é há milhares de anos usada ​​na agricultura e na fabricação de alimentos e remédios.

Talvez deseje ter acesso a uma planilha contendo As 500 Empresas com Maior Faturamentos de 2015 do 19th Annual Ranking of the Financial Times Global 500. 


Nela poderá visualizar informações como as postadas abaixo:

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A&A - Brazil SFE© - As 500 Empresas com Maior Faturamentos de 2015

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Baixe planilha contendo As 500 empresas com os maiores faturamentos de 2015 do 19th Annual Ranking of the Financial Times Global 500. 

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Observe abaixo as 30 Empresas globais do mercado da Indústria Farmacêutica:

- Observe o faturamento

- Analise  o número  de empregados

- Verifique  os países  onde  estão  suas  matrizes  de  faturamento  

Observe abaixo as Empresas Brasileiras que aparecem no  Ranking das 500  Empresas  com o  Maior  Faturamento  de 2015:

- Estude as possibilidades de convergência e alinhamento de negócios

- Analise  o número  de empregados

Observe as  maiores 20  Empresas destacadas no Ranking das 500 Empresas com o Maior Faturamento de 2015:

- Estude as possibilidades de convergência e alinhamento de negócios

- Analise  o número  de empregados

- Verifique  os países  onde  estão  suas  matrizes  de  faturamento   

Qual o faturamento das Principais Empresas de Tecnologia com o Maior Faturamento de 2015: 

Baixe essa planilha, previamente formatada, e faça outras análises.

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O Desafio dos Planos de Incentivo e Compensação na Indústria Farmacêutica - Premiação

Será que os Reps no campo têm toda a autonomia que precisam? Será que os Reps precisam de cenouras como incentivos financeiros?

A provocação por trás destas perguntas é um  convite à reflexão sobre o fato de que os Representantes Farmacêuticos têm muito menos autonomia do que os Representantes de outros setores em termos do que eles podem dizer e como eles podem apoiar os seus clientes. Em uma época de crescentes preocupações de conformidade e acordos de integridade empresarial, precisamos encontrar maneiras de motivá-los, dentro dos limites dos Planos de Incentivo e Compensação atuais. Por exemplo, muitos grupos de conformidade podem ter problemas com programas motivacionais que incentivem os Reps a serem criativos quando demonstrarem o valor dos seus produtos para os médicos.

A Indústria Farmacêutica e as Remunerações Variáveis

Aumentando o Sentido de Propósito

A cultura será uma grande parte do que a empresa realizará num mercado cada vez mais lotado. Uma cultura forte servirá como guia ao enfrentar numerosos desafios, como o acesso cada vez mais limitado aos médicos, o aumentou de controles, e lançamentos competitivos.

Desde 2009, quando Daniel Pink nos chamou à atenção, em seu livro Drive: The Surprising Truth About What Motivates Us, onde destacou um novo modelo de Incentivo e Compensação para  vendas. Tais novos conceitos, têm sido constantemente discutidos. Sim, especialista têm dito que uma excelente forma de se motivar alguém passa por tópicos mais relevantes como autonomia, domínio, desempenho e unidade de propósito. Estes devem ser usados no lugar dos Planos de Incentivo e Compensação atuais, que não têm aumentado de forma significativa a performance nas vendas.

É certo que não há como deixarmos de  manter o foco em aspectos tão triviais quanto a cultura, contratação, coaching  e a gestão. Estas são áreas críticas numa Força de Vendas forte.

Em nosso mercado, os Gerentes Regionais e Distritais ocupam possivelmente o papel mais importante na Força de Vendas. Devem estar preparados para identificar os candidatos cujas personalidades encaixem-se na estratégia perseguida pela empresa,  além de fornecerem coach e treinamento. 


Incentivos Monetários

Uma coisa é certa, nossa experiência com a Força de Vendas demonstram, de forma esmagadora, que todas as vezes que se promove uma recompensa extrínseca a um trabalho que exige um pouco de esforço, logo em seguida, o desempenho diminui.

Um estudo destacado por Daniel Pink, mostra que os incentivos fazem, de fato, aumentar o desempenho em tarefas cognitivas mais elevadas. Embora seja verdade que os incentivos têm um impacto maior em tarefas manuais do que em tarefas cognitivas. Incentivos não melhoram o desempenho em tarefas cognitivas acima de uma média de 20%. Em termos qualitativos, muitos líderes de vendas também se sentem confiantes de que os incentivos sejam uma das suas melhores ferramentas para controlar onde a sua equipe de vendas deve se concentrar.

Então, como melhorar os Planos de Incentivo?

A resposta não precisa ser uma escolha entre Incentivos Monetários ou o foco na  cultura de Aumentar o Sentido de Propósito dos Reps. A solução está em fazer todos os itens acima, por camadas de incentivos em cima de um programa de cultura e eficácia para uma Força de Vendas forte.

As empresas descobrirão que suas equipes de vendas são capazes de superar metas e impulsionar o desempenho geral da empresa quando conciliarem ambas as técnicas de Aumento do Sentido de Propósito dos Reps e os Incentivos Monetários.

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Pharma, Sales and Marketing Terms - IMS Health - DDD - Dados sobre Distribuição de Drogas®

Pharma, Sales and Marketing Terms - IMS Health - DDD - Dados sobre Distribuição de Drogas®

O DDD - Dados sobre Distribuição de Drogas® - é um estudo com perfil estatístico regionalizado de vendas de produtos farmacêuticos, no qual a base de informações é feita através da microfilmagem das notas fiscais emitidas para as farmácias pelas distribuidoras então é captado o que cada farmácia consome e através do endereço é computado o resultado de vendas por bairro.

O relatório é publicado mensalmente e tem como objetivo mensurar o resultado das vendas por território (cidade/bairro). Ao analisar cada território separadamente pode-se implementar estratégias locais e permitir ao representante médico um completo gerenciamento de sua área de atuação (setor). Antes de existir essa ferramenta, era muito difícil analisar o desempenho de cada setor.

Possibilidade de análise

Selecionamos uma determinada classe terapêutica, que você deseja analisar o desempenho do seu produto.

Selecionamos o território, que pode ser um conjunto de Estados, um Estado, um conjunto de cidades, uma cidade, um conjunto de bairros e até mesmo um único bairro.

Aparece o resultado acumulado nos últimos 12 meses, o quanto vende esta classe terapêutica no território selecionado (US$) e a participação dos produtos neste território.

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Pharma, Sales and Marketing Terms - IMS Health - INTE – Índice Nacional de Terapêutica e Enfermidades no Brasil®

Pharma, Sales and Marketing Terms - IMS Health - INTE – Índice Nacional de Terapêutica e Enfermidades no Brasil®

O INTE - Índice Nacional de Terapêutica e Enfermidades no Brasil® - é um estudo contínuo, na forma de pesquisa, e proporciona um perfil estatístico da prática médica.

O registro médico diário de informações feitos por médicos permite à indústria farmacêutica relacionar o emprego dos medicamentos com os diagnósticos correspondentes e as características do paciente e do médico.

O relatório é publicado trimestralmente, aproximadamente 60 dias após o último dia do trimestre correspondente. A informação é apresentada com os dados do trimestre mais recente e dos últimos 12 meses.

Os dados estimados correspondem à projeção da população médica do país, com os parâmetros do universo e amostra de médicos.

O sistema de classificação e códigos para diagnósticos, efeitos desejados e medicamentos, aparecem em escala mundial, padronizado em todos os relatórios, com o objetivo de permitir análises comparativas. A nona revisão da classificação internacional de enfermidades da OMS (Organização Mundial de Saúde) é empregada para efetuar a codificação dos diagnósticos e a classificação anatômica para medicamentos.

Maneiras de visualizar o mercado através do INTE

Ranking dos principais diagnósticos nos 3 e 12 últimos meses. Através desterelatório pode-se analisar, de acordo com a amostra pesquisada, as enfermidades mais diagnosticadas e as outras concomitantes, ou seja, associadas à primeira. Com isso, ao lançar um produto você pode analisar, dentro das enfermidades em que ele atua, em qual(ais) patologia(s) é mais interessante posicionar o produto. Também é informado o número (código) do diagnóstico, fornecido pela OMS e a média de diagnósticos nos últimos 12 meses.

Análise de cada diagnóstico individualmente, também nos últimos 3 e 12 meses. Neste relatório, pode-se analisar dentro de cada enfermidade as classes terapêuticas mais prescritas e dentro de cada classe terapêutica o produto mais prescrito. Também analisamos neste relatório a participação de cada classe terapêutica dentro da enfermidade, de cada produto dentro dessa classe, a média de idade e sexo dos pacientes diagnosticados, quais especialistas (médicos) diagnosticam mais essa enfermidade, a forma dos produtos (apresentação) mais prescrita e de cada classe terapêutica, quais os efeitos desejados para tratar aquela enfermidade.

Análise de cada classe terapêutica individualmente, também nos últimos 3 e 12 meses. Neste relatório, pode-se analisar dentro de cada classe terapêutica as enfermidades e os sintomas, associados a cada diagnóstico, mais tratados por essa classe; a média de idade e sexo dos pacientes que mais utilizam essa classe; número de prescrições por especialista; quais as outras classes terapêuticas associadas; prescrição concomitante, na mesma receita médica e os efeitos desejados pelos médicos quando prescrevem essa classe terapêutica.

Análise de cada produto individualmente, também nos últimos 3 e 12 meses. Com esse relatório podemos analisar o desempenho do produto na sua classe terapêutica. Ele contempla os diagnósticos mais freqüentes nos quais o produto foi prescrito, os sintomas associados, a idade e o sexo dos pacientes, as especialidades que mais prescrevem o produto, as classes terapêuticas e os produtos associados ao receituário do produto em questão e os efeitos desejados pelos médicos ao receitarem esse produto. 

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Pharma, Sales and Marketing Terms - IMS Health - PMB - Pharmaceutical Market Brasil®

Pharma, Sales and Marketing Terms - IMS Health - PMB - Pharmaceutical Market Brasil®

O PMB - Pharmaceutical Market Brasil® - é um estudo contínuo, na forma de pesquisa que proporciona um perfil estatístico comercial completo dos produtos farmacêuticos.

O registro de base das informações é feito através de microfilmagem das notas fiscais nas
farmácias - compras diretas (laboratório/farmácia) e compras indiretas (distribuidor-atacadista/ farmácia).

O relatório é publicado mensalmente, aproximadamente 35 dias após o último dia do mês correspondente. A informação (vendas projetadas em nível nacional) é apresentada com os dados do mês, acumulados e dos últimos 12 meses. Com este relatório pode-se enxergar o mercado de várias formas.

Maneiras de visualizar o mercado através do PMB:

Ranking das principais companhias do mercado brasileiro, demonstrativo deunidades vendidas por cada laboratório dividido por mês, do início do ano atéa data do relatório e acumulado dos últimos 12 meses. Também é informado onúmero de produtos de cada empresa e a evolução de cada empresa noperíodo comparado ao anterior. Com este relatório pode-se analisar ocrescimento da sua companhia em relação à concorrência.

Ranking das principais companhias do mercado brasileiro, demonstrativo devalores vendidos (US$). Ele é apresentado da mesma forma que o anterior etem a mesma função analítica, podendo apresentar diferenças no rankiamentodas companhias devido ao preço médio de seus produtos.

Ranking dos principais produtos do mercado brasileiro, demonstrativo deunidades vendidas e outro de vendas em US$. Estes relatórios têm a mesmaformatação dos anteriores. Nele poderemos analisar quais medicamentos e deque tipo são mais consumidos no país. Também é informado o número deapresentações de cada produto e o código da classe terapêutica (para consultamais específica). 

Análise por classe terapêutica. Neste relatório pode-se visualizar odesempenho de cada companhia e de cada produto dentro de uma classeterapêutica específica, utilizando o mesmo formato dos relatórios anteriores.Por exemplo, ao analisarmos a classe terapêutica de hormonais sexuaistópicos, saberemos qual o valor deste mercado, quem o lidera e que companhia. Também é informado quantos produtos foram lançados em umperíodo de 12 e 24 meses, a apresentação e o preço do produto. 

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