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RELAÇÃO DAS ÁREAS DE ATUAÇÃO RECONHECIDAS
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Perfil Profissional - 12 Importantes Características desejadas pelo Mercado
Qual perfil o Mercado procura?
Saber lidar com pressão
O profissional precisa, mesmo em um ambiente de cobranças e pressão, ser produtivo. O que isso significa? Mesmo em momentos de crise, dificuldades na empresa ou até mesmo escassez de recursos, ele precisa se manter focado e entregar resultados. Resumindo: ter resiliência.
Bom relacionamento interpessoal
Essa habilidade indica que o profissional se relaciona bem tanto dentro como fora da empresa e em todos os níveis hierárquicos. É alguém que sabe se comportar e assim conquista pessoas com quem pode contar em todos os níveis hierárquicos e até em outras empresas.
Ter visão de dono
Significa estar atento a tudo que acontece dentro da empresa. Dar sugestões para poder reduzir custos, ver novas oportunidades de melhoria, oportunidades de mercado. Ou seja, estar atento ao que está acontecendo fora para que seja aplicado na empresa também.
Posicionamento com elegância e educação
Pode até parecer algo óbvio, mas não é. O perfil que o mercado procura envolve saber se posicionar quando necessário. Significa que se o colaborador não concorda com algo, ele pode expor sua opinião contrária, mas de uma forma agregadora e não conflituosa. De uma maneira que as pessoas compreendam que não se trata de um conflito, mas do fato de alguém pensar diferente. Que a pessoa não vai se rebelar se não for feito do jeito que ela está proprondo.
Persistência
Não é a toa que essa é uma das habilidades no perfil que o mercado procura em um profissional. Alguém que mantenha o seu foco com comprometimento, engajamento, com envolvimento, mas sabendo também o limite tênue entre ser insistente e se tornar um chato na organização.
Atualizado
O profissional que hoje deseja se destacar em sua carreira precisa estar sempre estudando, formal e informalmente. Precisa ser curioso e estar sempre em busca de novidades.
Domínio Técnico
Dominar a parte técnica de sua função, ser um bom profissional, nunca vai sair da lista de requisitos do perfil que o mercado procura. Sempre foi importante e continuará sendo.
Necessidades do mercado
Além das características e do perfil que o mercado procura, o profissional também precisa estar preparado para as necessidades das organizações. Ainda estamos em um período de recessão econômica. então as empresas valorizam comprar melhor, reduzir custos e encargos, além de pensar em inovação, em mudanças estratégicas, em coisas que agreguem mais valor.
Dentro desse contexto, a lista de características do perfil que o mercado procura continua. Dá uma olhada:
Flexibilidade
Às vezes será preciso desempenhar várias tarefas. Essa questão de descrição de cargo está em desuso, o futuro é de um profissional com foco técnico, mas que também seja mais disponível e flexível.
Inovação
O profissional que tem o perfil que o mercado procura precisa fazer mais com menos o tempo inteiro. Sempre oferecendo melhorias que envolvam baixo custo.
Atento a novas formas de trabalho:
Sabe a importância do networking? Pois é! O profissional precisa ter bons contatos que abram portas para outras opções de trabalho. Como por exemplo: permutas de serviços, parcerias com outras empresas e até mesmo ampliação do portfólio por meio dessas parcerias.
Essa pode ser uma estratégia pra aproveitar e conquistar espaço. Pensar em novas formas de contrato, principalmente depois da Reforma Trabalhista. O profissional precisa enxergar que uma vaga temporária, pode se tornar definitiva, assim como ele pode ser contratado posteriormente como um terceirizado, por exemplo, um prestador de serviço.
Conhecimento sobre áreas correlatas
Essa precisa ser uma estratégia para aumentar o seu escopo de aprendizagem. Aprender sobre áreas correlatas, áreas que podem agregar à sua. Nesse sentido a área de gestão de pessoas é um diferencial porque todas as áreas trabalham com pessoas: marketing, produção, comercial, entre tantas outras.
Vivências fora do ambiente profissional
O perfil que o Mercado procura é de alguém que tenha uma vida além do trabalho, mas que traga realizações e visão de mundo que o tornem uma pessoa mais engajada profissional e socialmente. Nesse sentido, participação em projetos sociais, ONGs e até vivências internacionais contam muito!
Essas experiências contribuem para ampliar e diversificar a maneira de pensar de cada ser humano. Como consequência, este profissional provavelmente terá mais condições de colaborar com novas ideias na organização.
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Marketing de Influência
Neste ambiente onde o exemplo e a experiência alheia valem mais do que a publicidade convencional, as empresas têm entendido o qual eficaz tem sido associarem suas marcas a essas celebridades virtuais. Nichos diversos de mercados podem ser explorados pelas redes sociais dessas personalidades digitais como, por exemplo:
– Destinos turísticos;
– Experiências gastronômicas;
– Tendências fitness;
– Moda e tendências;
– Artigos para casa e decoração;
– Entre outros
1. Custo Benefício
Segundo a pesquisa da Linqia intitulada “The State of Influencer Maketing 2018”, 39% dos profissionais de marketing ouvidos planejam aumentar em cerca de 30% o orçamento destinado para ações de marketing de relacionamento durante 2018. Isso corresponde a gastos na ordem de até US$30 mil para estas estratégias. 25% deles informaram que vão destinar até US$100 mil para esses canais de influenciadores. Apenas 5% disseram que vão diminuir o orçamento destinado a esse nicho de publicidade.
2. Utilização da Estratégia
Cerca de 86% dos gestores entrevistados adotaram essa estratégia em 2017, sendo que 92% deles disseram terem alcançado seus objetivos.
3. Redes Sociais mais Eficientes
Quase a totalidade dos gestores entrevistados, cerca de 92%, consideraram o Instagram a rede mais eficiente para associarem suas marcas. Em seguida, aparece o Facebook com 77% da preferência. Em terceiro lugar ficaram os blogs, correspondendo a 71% da preferência, o que configurou um grande salto quando comparado aos meros 48% de preferência mensurados em 2016.
4. Estratégias Previstas
O Marketing de Influência já é uma realidade consolidada nos departamentos de comunicação das principais empresas. Portanto, já desponta no planejamento anual de mídia traçado pelos gestores. Cerca de 52% dos executivos entrevistados já contam com programas que incluem vários tipos de influenciadores como parte das estratégias.
Outros 44% já se planejam para recorrer a tais influenciadores para melhorar o desempenho de seus canais próprios de vendas; e 36% vão aproveitar o Marketing de Influência para integrá-lo a seu conteúdo de e-commerce.
5. Desafios do Marketing de Influência
Chegamos ao ponto de se testar o alcance do conteúdo criado pela própria empresa versus aquele produzido pelos influenciadores, para mensurar quais das plataformas representam maior assertividade diante do público. As ferramentas e as métricas disponibilizadas são um forte auxílio nesse processo.
Essa mensuração também será importante na hora de se delimitar como a verba do Marketing de Influência será distribuída, entre quais influenciadores. Muito se questiona sobre a verdadeira influência das celebridades virtuais. Grande parte apresenta números relevantes de seguidores, mas não trabalham adequadamente o conteúdo proposto pelas empresas.
Por outro lado, existem aqueles que não agregam tantos seguidores, mas possuem uma audiência qualificada, com altos índices de interação e assertividade nas indicações propostas.
O grande desafio para os gestores de marketing que se enveredam por essa área será definir qual a melhor estratégia a ser aplicada nas suas campanhas: se a de massificação com menor potencial de engajamento; ou a de segmentação delimitada e de maior poder de convencimento.
Benefícios imediatos possibilitados pelo Marketing de Influência:
– Baixo custo das ações;
– Associação da marca à popularidade do influenciador digital;
– Relevância perante o público almejado;
– Facilidade para se compartilhar na rede de contatos as experiências escolhidas como interessantes;
– Apresentação do produto ligado à experiência real do influenciador.
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Ranking dos 10 Principais Mercados Farmacêuticos
Referências: Revista IQVIA insights
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Mercado Farmacêutico Brasileiro
Segundo dados da IQVIA™, divulgados pela Associação da Indústria Farmacêutica de Pesquisa (Interfarma), o ano de 2016 fechou na casa de 69 bilhões de reais. Em meio às incertezas econômicas enfrentadas por outros setores, o mercado de varejo farmacêutico vem remando na contramão.
Em 2017, somente no primeiro semestre, foram comercializados 1,8 bilhão de medicamentos. A população brasileira está envelhecendo e houve um significativo aumento da expectativa de vida, esses fatores resultaram no aumento da venda dos genéricos, sendo um dos principais combustíveis para esses números, de acordo com a Associação Brasileira das Indústrias de Medicamentos Genéricos (ProGenéricos), com base em dados do IMS Health.
Conforme pesquisas de mercado, o IQVIA™ estima que o Mercado Farmacêutico brasileiro deverá alavancar em uma década, de 10º para o 5º lugar em faturamento mundial, ficando atrás apenas de grandes potências como Estados Unidos, China, Japão e Alemanha.
O Brasil continua sendo um dos campeões em arrecadação de impostos sobre medicamentos, incluindo aqueles que são essenciais para tratamentos de doenças. Nick Bosanquet, professor de políticas de saúde do Imperial College, em Londres, analisou a carga tributária incidente nos medicamentos de 38 países. Essa pesquisa revelou que a média de impostos no Brasil é três vezes maior do que a média dos outros países analisados.
O que se observa é que o varejo independente está encolhendo e não reagindo à altura. Reforçando a ideia de que o caminho para essas lojas seja o do associativismo.
Ranking mundial:
- 8ª Posição
- 5ª Posição (previsto para 2021)
Faturamento:
- R$ 85,35 bilhões
- 13,10% (crescimento)
Divisão de mercado:
- 59% Varejo
- 41% Institucional
Varejo farmacêutico:
- R$ 50 bilhões
- 146 bilhões de doses
- 11% (crescimento)
Mercado institucional:
- 52% Governo
- 25% Hospitais
- 11% Clínicas
- 12% Outros
Divisão do varejo:
- 61% Similar
- 21% Referência
- 18% Genérico
Balança comercial:
- R$ 1,01 bilhão (exportação)
- R$ 5,93 bilhões (importação)
- R$ 4,91 bilhões (déficit comercial)
Incorporação ao SUS (2014 a 2016):
- 29% de negativas para pedidos da indústria
- 83% dos pedidos negados estão incorporados no exterior
Judicialização:
- R$ 1,32 bilhão (Ministério da Saúde)
- 50 medicamentos concentram quase todas as ações
- Doenças genéticas e câncer lideram as ações
Controle de preços (2005 a 2016):
- 103% de inflação (IPCA)
- 77% de correção concedida a medicamentos
- 26 pontos percentuais de defasagem ante o IPCA
Pesquisa clínica:
- 15ª Posição (ranking mundial)
- 110 estudos perdidos em três anos
- 12 meses para análise de pedidos de estudos
Prazo para registro (dias):
- 1.548 para similares
- 1.083 para genéricos
- 597 para sintéticos novos
- 371 para biológicos novos
Registros aprovados:
- 13 Similares
- 84 Genéticos
- 16 Sintéticos novos
- 14 Biológicos novos
O ranking dos medicamentos mais vendidos no Brasil
Referências:
ESTADÃO EMPRESAS MAIS. Farmacêutica: Crescimento de dois dígitos.
FOLHA DE SÃO PAULO. Brasil é líder mundial em tributação de remédio.
RAPOPORT, Izabel Duva. Apesar da crise, indústria farmacêutica aumentou em 20% as contratações e continua crescendo.
SOUTO, Isabella. Farmacêuticas escapam da crise econômica.
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Médicos Rising Stars - Quem são ?
Ano, após ano os laboratórios da Indústria Farmacêutica têm se esforçado vigorosamente na identificação dos Médicos mais relevantes para serem visitados, por demonstrarem os perfis mais alinhados às suas respectivas estratégias de negócio.
O que é um MSL - Medical Science Liaison?
O que é um DOL - Digital Opinion Leader?
O que é um KOL - Key Opinion Leaders?
O que é um DKOL - Digital Key Opinion Leaders?
Mas, nos últimos anos, a indústria retomou o hábito de olhar à frente, adiantando-se às tendências gerais, e aproximando-se mais de TI passou a entender e fazer uso do Machine Intelligence no intuito de identificar aqueles Médicos, que por suas práticas, conhecimentos, habilidades e desenvolvimento apresentavam, mesmo sem ainda sê-los, características e comportamentos similares aos dos KOLs, DOLs, DKOLs, e MSLs. E Assim foi em busca dos Médicos Rising Stars.
Certamente já ouviu este termo, mas talvez se pergunte:
Certamente já ouviu este termo, mas talvez se pergunte:
- Quem, no meu CRM - Painel Médico - mantém este perfil hoje?
- Quem está no meu Painel Médico, e ainda não foi identificado como um Rising Stars?
- Devo visitar Rising Stars?
O intuito deste artigo é ajudá-lo a entender e a identificar este perfil, além de apontá-lo na direção da criação dessa estratégia de atrair, reter e blindar tais preciosos profissionais Médicos.
O PROCESSO DE SELEÇÃO DOS MÉDICOS RISING STARS
O processo de seleção para um Médico Rising Stars é um rigoroso, com muitos passos. Foi projetado para identificar somente aqueles que atingirem um alto grau de reconhecimento pelos pares, além da realização profissional. O perfil Médico Rising Stars é uma lista seletiva, ainda que diversificada dos profissionais médicos em circulação, das mais diversas especialidades médicas, cuja representação esteja focada no consumidor.
LEVANTAMENTO DOS MÉDICOS RISING STARS
Primeiro, cria-se um conjunto de candidatos.
Anualmente contrate agências de pesquisa que convidarão Médicos para nomearem colegas, que sabem ser excepcionais em seus campos específicos. Tais Médicos são convidados a considerarem a seguinte pergunta: "Se você precisasse de cuidados médicos em uma das seguintes especialidades, qual médico você escolheria?" Inúmeras salvaguardas serão imputadas para evitar a manipulação na eleição, e claro, os médicos não poderão auto-nomear-se.
A BUSCA DO CANDIDATO RISING STARS
As equipes de TI e Inteligência de Mercado, aliadas à Produtividade, contribuirão em muito, para a identificação deste pool de candidatos através de algoritmos identificadores em bancos de dados médicos, fontes online e publicações para Médicos, que atingirem certas credenciais, honras ou realizações profissionais - Este processo também inclui Médicos em áreas de tratamento menos visíveis ou altamente especializadas.
PESQUISANDO MÉDICOS RISING STARS
Geralmente, em termos de reconhecimento pelos pares e realizações profissionais, avalia-se os candidatos a Médicos Rising Stars com 10 indicadores (mas claro, isso é flexível):
- Anos de experiência;
- Consultas hospitalares;
- Bolsas;
- Atividades profissionais;
- Posições de liderança;
- Realizações acadêmicas / Posições;
- Certificações;
- Publicações, palestras e apresentações;
- Honras e Prêmios;
- Outras realizações proeminentes.
REVISÃO DOS QUE FORAM IDENTIFICADOS COM A BLUE RIBBON - FITA AZUL.
Logo após a primeira seleção, agrupamos os perfis em especialidades. Identificamos aqueles que demonstraram as maiores pontuações, em suas respectivas áreas, nas etapas de nomeação e avaliação, e lhes atribuímos uma "Fita Azul" por terem passado nesta peneira inicial chegando até aqui.
Recorremos então, novamente às agências contratadas inicialmente para que retomem a pesquisa inicial com os Médicos, onde cada participante é convidado a analisar e avaliar essa lista de candidatos de sua área de foco.
A SELEÇÃO FINAL DO PERFIL MÉDICO RISING STARS
O último passo é somar os pontos recebidos a partir dessas últimas indicações, as pesquisas internas e a revisão do painel de "Fita Azul". Só os Médicos com as maiores pontuações serão incluídos no perfil Médico Rising Stars. Neste ponto, a média apurada entre os laboratórios geralmente aponta algo entre 3% e 5% dos Médicos residentes no interior do respectivo estado ou região.
ANTES DO USO PROPRIAMENTE DITO
Cada candidato é verificado um pouco mais, a equipe de pesquisa também analisa de forma independente o registro da especialidade de cada candidato e verifica que o Médico esteja ativo e em boas condições.
O RIGOROSO PROCESSO DE SELEÇÃO
Este processo de seleção para os Médico Rising Stars, leva em consideração:
- Os candidatos precisam ser Médicos ativos que foram totalmente licenciado para a prática durante cerca de 10 anos ou menos.
- As realizações do candidato não incluem anos de experiência.
Após os aspectos acima, não mais do que 1 ou 2,5 por cento dos Médicos continuam sendo nomeados como Médico Rising Stars.
Cada laboratório decidirá quais aspectos levará em consideração. Apontamos acima apenas as ações para aqueles que não estavam sequer familiarizados com termo. Alguns laboratórios definirão que somente participarão dessa classificação aqueles Médicos que estiverem devidamente licenciados e ativos com sua graduação de Doutorado em Medicina.
Saiba mais:
- O que é um KOL - Key Opinion Leader?
- KOL Partnership - A Parceria entre os Líderes de Opinião e a Indústria Farmacêutica
- Digital KOL - A Ascensão
- Digital KOLs - Existem Razões para a Indústria Farmacêutica precisar deles?
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