Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance - Andris A. Zoltners

Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance - Andris A. Zoltners

Construir uma Força de Vendas vencedora é para um verdadeiro vencedor!

O que se dá a um gerente de vendas recentemente promovido como um presente? O que você considera como um grande mentor?

Este livro é abrangente, cobre completamente todos os aspectos do manuseio de uma Força de Vendas. De criar a equipe para ter certeza de que eles são a equipe mais eficaz que pode ser.

Descreve a melhor maneira de medir o sucesso. 

A melhor maneira de prever e desenvolver planos de conta verdadeiros

Tem as melhores técnicas de treinamento

A melhor maneira de programas de treinamento que irão trabalhar para tornar sua equipe melhor e melhor.

A maneira mais eficaz de manter as melhores pessoas de vendas, uma vez que você os treinou para ser a melhor força de vendas que o dinheiro pode comprar.

Aprenda técnicas e metodologias

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Sales Force Design For Strategic Advantage - Andris Zoltners - Prabha Sinha - Sally Lorimer

Sales Force Design For Strategic Advantage - Andris Zoltners - Prabha Sinha - Sally LorimerSally Lorimer

Este livro concentra-se no papel da Força de Vendas neste mundo em mudança e em como projetar uma Força de Vendas com vantagens estratégicas. Inclui seções sobre como avaliar o design atual da Força de Vendas e como implementar as mudanças e segmentações dos clientes, estratégia de mercado, estruturação e dimensionamento, alinhamento, métricas e gerenciamento de mudanças.

Aprenda técnicas e metodologias

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The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work - Andris A. Zoltners - Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work -  Andris A. Zoltners -  Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer

Se você é como a maioria dos líderes de vendas, seu Programa de Premiação é um desafio constante, ao tentar impulsionar as vendas.

Aprenda técnicas e metodologias

Este é o seu mapa essencial para o desenvolvimento e implementação de um Programa de Premiação ideal para os seus vendedores da Força de Vendas.

Recomende-o aos seus gestores de vendas que desejam fazer um trabalho melhor, satisfazendo as necessidades de pessoal e, atingindo suas metas de vendas.

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Livro - Manual Completo Para Acelerar o Desempenho da Força de Vendas

Manual Completo Para Acelerar o Desempenho da Força de Vendas

Nossas Forças de Vendas, sem nenhum chance de errar, são um dos nossos maiores investimentos. São capazes de determinar nosso fator de crescimento, lucros e expansão no mercado onde estivermos inseridos.

A consulta a este livro lhe permitirá ficar livre de problemas, além de alcançar o ápice do desempenho da sua Força de Vendas, mantendo competitivo.

Este livro é rico em tabelas, gráficos, quadros e listas de checagem, além de trazer dezenas de técnicas testadas e aprovadas para melhorar o desempenho da sua Força de Vendas.

Este importante guia prático o ajudará a criar uma organização de vendas altamente eficaz, combinando o que há de mais novo em teoria da administração de Força de Vendas com ideias desenvolvidas pelos autores ao longo de duas décadas de consultoria em mais de 50 países e em 18 setores diferentes.

Aumente significativamente suas vendas, através da criação e estabelecimento de uma cultura de Força de Vendas vitoriosa.

Use o poder da Força de Vendas para criar e aperfeiçoar o relacionamento com seus clientes.

Aproveite as oportunidades do mercado, vencendo ameaças competitivas, mesmo diante de uma economia imprevisível.

Características
EDITORA Cultrix
I.S.B.N. 8531608449
ALTURA 24.50 cm
LARGURA 17.50 cm
PROFUNDIDADE 2.20 cm
IDIOMA Português
CÓD. BARRAS 9788531608445
ANO DA EDIÇÃO 2004
PAÍS Brasil
PESO 0.67 Kg


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