Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance - Andris A. Zoltners

Building a Winning Sales Force: Powerful Strategies for Driving High Performance - Andris A. Zoltners

Construir uma Força de Vendas vencedora é para um verdadeiro vencedor!

O que se dá a um gerente de vendas recentemente promovido como um presente? O que você considera como um grande mentor?

Este livro é abrangente, cobre completamente todos os aspectos do manuseio de uma Força de Vendas. De criar a equipe para ter certeza de que eles são a equipe mais eficaz que pode ser.

Descreve a melhor maneira de medir o sucesso. 

A melhor maneira de prever e desenvolver planos de conta verdadeiros

Tem as melhores técnicas de treinamento

A melhor maneira de programas de treinamento que irão trabalhar para tornar sua equipe melhor e melhor.

A maneira mais eficaz de manter as melhores pessoas de vendas, uma vez que você os treinou para ser a melhor força de vendas que o dinheiro pode comprar.

Aprenda técnicas e metodologias

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Sales Force Design For Strategic Advantage - Andris Zoltners - Prabha Sinha - Sally Lorimer

Sales Force Design For Strategic Advantage - Andris Zoltners - Prabha Sinha - Sally LorimerSally Lorimer

Este livro concentra-se no papel da Força de Vendas neste mundo em mudança e em como projetar uma Força de Vendas com vantagens estratégicas. Inclui seções sobre como avaliar o design atual da Força de Vendas e como implementar as mudanças e segmentações dos clientes, estratégia de mercado, estruturação e dimensionamento, alinhamento, métricas e gerenciamento de mudanças.

Aprenda técnicas e metodologias

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Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs - David J. Cichelli

Compensating the Sales Force: A Practical Guide to Designing Winning Sales Reward Programs - David J. Cichelli

Este é guia clássico de alinhamento da sua estratégia de vendas ao Programa de Premiação perfeito - totalmente revisado e atualizado! 

Nada motiva melhor uma Força de Vendas do que um Programa de Premiação poderoso. E quando seus Reps estão motivados, sua receita sobe.

Mas, tem projetado um programa ideal para sua estratégia de negócio e necessidades organizacionais?

Aprenda técnicas e metodologias

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The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work - Andris A. Zoltners - Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer

The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work -  Andris A. Zoltners -  Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer

Se você é como a maioria dos líderes de vendas, seu Programa de Premiação é um desafio constante, ao tentar impulsionar as vendas.

Aprenda técnicas e metodologias

Este é o seu mapa essencial para o desenvolvimento e implementação de um Programa de Premiação ideal para os seus vendedores da Força de Vendas.

Recomende-o aos seus gestores de vendas que desejam fazer um trabalho melhor, satisfazendo as necessidades de pessoal e, atingindo suas metas de vendas.

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