ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - Organização
A organização do sistema de vendas, partindo do planejamento, é composta por:
- Administração desenvolvida, implantada e acompanhada pelo Departamento de Efetividade ou Produtividade da Força de Vendas,
- Zoneamento ou Setorização,
- Roteiro de Visitação,
- Estruturação da Força de Vendas,
- Performance e organização da Força de Vendas segundo o perfil do Representante
- Recrutamento e seleção adequados,
- Treinamento,
- Sistema de incentivo e remuneração,
- Avaliação de desempenho,
- Plano de carreira para a Força de Vendas e
- Níveis de supervisão de Vendas.
Veja também:
01 - Planejamento
02 - Organização
04 - Gestão
05 - Recrutamento
06 - Seleção
08 - Treinamento
09 - Liderança
10 - Motivação
11 - Avaliação
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