ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - 01 - Planejamento

ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - Planejamento

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A administração da Força de Vendas sempre está apoiada na avaliação de oportunidades do mercado, ou seja, na estimativa da demanda de mercado para os produtos da empresa.

Fazem parte do planejamento da administração da Força de Vendas:

- Determinação do potencialde Mercado, 

- Previsão de vendas e, 

- Orçamento de vendas.

Na seqüência do planejamento, vem o estudo de segmentação de mercado e a seleção das vias de distribuição.



Veja também:

01 - Planejamento

02 - Organização

03 - Direção - Metas e Estratégias

04 - Gestão

05 - Recrutamento

06 - Seleção

07 - Política de Premiação da Força Vendas

08 - Treinamento

09 - Liderança

10 - Motivação

11 - Avaliação

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