Erros de Português Mais Comuns 03

Erros de Português Mais Comuns

“Entre eu e você” / “Entre mim e você”

Errado: Não há nada entre eu e você, só amizade.
Certo: Não há nada entre mim e você, só amizade.
Por quê? Eu é pronome pessoal do caso reto e só pode ser usado na função de sujeito, ou seja, antes de um verbo no infinitivo, como no caso: “Não há nada entre eu pagar e você usufruir também.”

“A fim” / “Afim”

Errado: Nós viemos afim de discutir o projeto. 
Certo: Nós viemos a fim de discutir o projeto. 
Por quê? A locução a fim de indica ideia de finalidade. Afim é um adjetivo e significa semelhança. Ex: Eles têm ideias afins.

“Despercebido” / “Desapercebido”

Errado: As mudanças passaram desapercebidas.
Certo: As mudanças passaram despercebidas.
Por quê? Despercebido significa sem atenção. Desapercebido significa desprovido, desprevenido. Ex: Ele estava totalmente desapercebido de dinheiro.

“Tem” / “Têm”

Errado: Eles tem feito o que podem nesta empresa.
Certo: Eles têm feito o que podem nesta empresa.
Por quê? Tem refere-se à 3ª pessoa do singular do verbo “ter” no Presente do Indicativo. Têm refere-se ao mesmo tempo verbal, porém na 3ª pessoa do plural. 

“Chegar em” / “Chegar a”

Errado: Os atletas chegaram em Curitiba na noite passada. 
Certo: Os atletas chegaram a Curitiba na noite passada. 
Por quê? Verbos de movimento exigem a preposição “a”.

“Prefiro… do que” / “Prefiro… a”

Errado: Prefiro carne branca do que carne vermelha.
Certo: Prefiro carne branca a carne vermelha.
Por quê? A regência do verbo preferir é a seguinte: “Preferir algo a alguma outra coisa.” 

“De mais” / “demais”

Errado: Você trabalha de mais!
Certo: Você trabalha demais!
Por quê? Demais significa excessivamente; também pode significar “os outros”. De mais opõe-se a “de menos”. Ex: Alguns possuem regalias de mais; outros de menos.

“Fim de semana” / “final de semana”

Errado: Bom final de semana!
Certo: Bom fim de semana!
Por quê? Fim é o contrário de início. Final é o contrário de inicial. Portanto: fim de semana; fim de jogo; parte final.

“Existe” / “Existem”

Errado: Existe muitos problemas nesta empresa.
Certo: Existem muitos problemas nesta empresa. 
Por quê? O verbo existir admite plural, diferentemente do verbo haver, que é impessoal.

“Assistir o” / “Assistir ao”

Errado: Ele assistiu o filme “A teoria do nada”.
Certo: Ele assistiu ao filme “A teoria do nada”.
Por quê? O verbo assistir, no sentido de ver, exige a preposição “a”. 

“Responder o” / “Responde ao”

Errado: Ele não respondeu o meu e-mail. 
Certo: Ele não respondeu ao meu e-mail. 
Por quê? A regência do verbo responder, no sentido de dar a resposta a alguém, é sempre indireta, ou seja, exige a preposição “a”. 

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LinkedIn - Cuidando do Perfil - Não Copie o mesmo Texto do Currículo

Perfis com textos muito longos ou imprecisos afastam as pessoas. Especialmente na seção Resumo.

Outro erro grave de um texto é não conter palavras-chave sobre a sua área e as suas competências, já que elas servem como base para a busca no site.

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Humanidade - Gestão do Marketing e da Força de Vendas

O gestor da Força de Vendas sempre avaliará a individualidade, reconhecendo características próprias, evitando relações frias, típicas do ambiente corporativo.

Quando a figura do chefe se aproxima e se humaniza, é natural a criação da empatia, capaz de mobilizar qualquer profissional.

Para que sua Força de Vendas esteja plenamente de acordo com os objetivos estratégicos da empresa é fundamental montá-la adequada à execução do negócio.

A escolha de profissionais de acordo com seu perfil, assim como o trabalho com incentivos e estabelecimento de metas são caminhos que podem fazer toda a diferença na busca do sucesso da empresa.

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Previsão de Vendas - Gestão do Marketing e da Força de Vendas

O uso de recursos de análises de dados que garantam Previsões de Vendas e comportamento estão se configurando cada vez mais como uma tendência na Força de Vendas.

Com esse tipo de análise, é possível criar ofertas direcionadas para os clientes que tenham a ver com seus interesses.

De modo geral, esse tipo de análise usa conhecimentos sobre o histórico e sobre padrões do consumidor para prever quais serão seus interesses no futuro. Esse tipo de recurso é muito utilizado no e-commerce.

Disparos de e-mail marketing com ofertas baseadas em compras anteriores também são uma realidade cada vez mais frequente,à qual a gestão da força de vendas não pode dar as costas.

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Dispositivos Móveis - Gestão do Marketing e da Força de Vendas

Você ignora o fato de que há um grande consumo de Tablets e Smartphones? Provavelmente não. Cada vez mais consumidores usam seus Dispositivos Móveis para fazer compras e pesquisas sobre produtos em geral.

Caso ainda não se tenha convencido, saiba, a adaptação aos dispositivos móveis não é uma tendência, antes um desafio, e uma necessidade para qualquer negócio que deseja experimentar resultados reais sobre a Força de Vendas.

Isso significa que as empresas precisam se adaptar cada vez mais à realidade mobile, sendo capazes de oferecer experiências para os possíveis clientes advindos desse tipo de tecnologia.

Criar e-commerces com sites responsivos, intuitivos e nos quais o pagamento possa ser feito de forma facilitada é uma opção, assim como desenvolver aplicativos e oferecer descontos por diferentes canais.

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Marketing de Conteúdo - Gestão do Marketing e da Força de Vendas

A popularização das compras online, feitas por dispositivos móveis, exigiu adaptações do novo consumidor 2.0: Mais do que adquirir um produto, deseja adquirir experiência e algo adicional de valor que lhe seja útil.

Por isso vemos aumentar o número de marcas que apostam no Marketing de Conteúdo para aumentar a efetividade da Força de Vendas, garantindo os melhores resultados.

Além disso, é cada vez maior a necessidade de que a Marca esteja onde o consumidor também está, ou seja, nas Mídias Sociais.

Ao aliar o Marketing de Relacionamento ao Marketing de Conteúdo com a boa gestão da Força de Venda da empresa, trará mais chances de efetivamente vender o seu produto.

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Prepara sua Equipes para os Novos Desafios?

Atualmente o mercado exigiu uma redução brutal do quadro de funcionários, o que não quer dizer uma redução na carga de trabalho.

Neste momento é preciso compreender o que está acontecendo e tomar decisões corretas. O erro mais grave, e mais comum, é o de passar uma atividade para um novo colaborador, sem fornecer-lhe um treinamento e recursos suficientes. Por isso, é apropriado refletirmos em alguns aspectos:

1 - Houve um treinamento para o profissional exercer a nova função? O colaborador entendeu qual a sua função e qual é sua importância e relevância no processo?

2 - O profissional escolhido tem o perfil adequado para a nova função? A nova função exige contato direto com o cliente?

3 - As atividades continuam sendo desenvolvidas no mesmo local ou tratam-se de equipamentos e locais distantes?

A falta de decisões bem tomadas podem gerar problemas e os mesmos podem ser previstos e evitados. Precisamos ter em mente que alguns problemas simplesmente não terão solução e infelizmente será necessária a troca de funcionário.


Não se esqueça de:

​Verificar se as características e habilidades do colaborador são compatíveis com a função.

Analisar se a nova atividade não traga nenhum conflito com a atividade atual.

Checar se a pessoa escolhida não tem habilidade para a nova função e verificar como será fornecido o treinamento para a capacitação exigida.

É importante instruir o funcionário para a nova função, passando as rotinas, necessidades e o que se espera dele.

Lembre-se de que numa equipe precisamos dos resultados obtidos de cada um para que as metas sejam alcançadas por todos. Assim, precisamos garantir que as pessoas estejam plenamente capacitadas e comprometidas com os objetivos da equipe e da empresa.

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Adequação na Visão de Vendas - Gestão do Marketing e da Força de Vendas

A algum tempo sabemos que a responsabilidade pelas vendas não é apenas da Força de Vendas, antes está dividida com todos os departamentos de suporte.

Com todos da organização envolvidos e focados em realizar a venda, as chances de engajamento com o cliente final faz a diferença.

Essa mudança cria uma equipe comercial de alta perfomance, melhorando os resultados em todos os setores.

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Portugal - Como os Gerentes Seguem Motivando suas Forças de Vendas

Sem clientes não há empresa que resista. Servir o cliente é, então, o objetivo primordial de qualquer negócio. A maioria das empresas encontram sua razão de existência na aquisição dos seus produtos ou serviços por parte relevante dos consumidores.

A Força de Vendas é o elo entre a empresa e seu mercado. Aos seus membros compete fazer chegar os bens/serviços ao cliente, quer este seja consumidor final ou intermediário. Sem a Força de Vendas, os produtos acumular-se-iam e os serviços não seriam prestados.

Dependendo fortemente de sua Força de Vendas, todas as empresas procuram motivá-las para delas extrair o máximo de transações possível. O método mais tradicional é o de pagar aos vendedores em função do volume vendido, i.e., quanto mais venderem mais recebem. O dinheiro seria então a motivação máxima e primordial.

• The Complete Guide to Sales Force Incentive Compensation: How to Design and Implement Plans That Work - Andris A. Zoltners - Prabhakant K. Sinha - Sally E. Lorimer

• Precisamos Incentivar a Força de Vendas?

• O Desafio dos Planos de Incentivo e Compensação na Indústria Farmacêutica - Premiação
• Novo Programa de Compensação e Incentivos
• Empresas Altamente Bem Sucedidas - 1º Hábito - Criar e Manter uma Cultura de Confiança e Incentivos

Tendo estabelecido tal sistema, muitas empresas deparam-se com um paradoxo: baixa das vendas. Sendo o produto o mesmo, como explicar este fenômeno?


A verdade é que as motivações humanas são múltiplas e não se resumem a ganhar mais dinheiro

As motivações variam em função da cultura de cada país. O que funciona na Espanha muito provavelmente não será tão eficaz na Indonésia.

Vários estudos apontam para 4 determinantes culturais da motivação:

1. Individualismo da sociedade, 
2. Distância ao poder, 
3. Aversão à incerteza e 
4. Orientação temporal.

Portugal, por exemplo, tem um perfil individualista, em que as pessoas têm dificuldade em cooperar umas com as outras com vista a atingir um objetivo, já os países nórdicos estão no polo oposto. Em Portugal, a distância do poder é grande, ao contrário de países como a Holanda em que é mais reduzida. Já em termos de aversão à incerteza, os portugueses são dos primeiros e a sua orientação temporal tende a ser média em contraste com os chineses, em que é longa.

• ESTRUTURAÇÃO DA FORÇA DE VENDAS - 07 - Política de Premiação da Força Vendas

Assim, em países como Portugal, um sistema motivacional baseado em comissões puras tenderá a não apresentar resultados e criará muita insatisfação. Primeiro porque introduz uma enorme incerteza, fator fortemente rejeitado pelos portugueses, depois porque é um estímulo de curto prazo quando a orientação temporal é de médio prazo. Por outro lado, exacerba o individualismo, elevando a competição interna extremada e a práticas desonestas.

Em Portugal, um sistema que promova uma redução de incerteza, por exemplo, um componente salarial fixo relevante, permite uma orientação temporal considerável, com um sistema de promoções salariais com base nas vendas acumuladas ao longo de um período, que estimule o trabalho em equipe, como comissões por equipe, é, comprovadamente, mais eficaz e gerador de maiores volumes de vendas.

• Índia - O que os Médicos esperam dos Representantes Médicos

É tempo de as empresas alinharem o sistema de incentivos com a matriz cultural nacional, aumentando sua eficácia.

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