Views

e-Mails

Receba ESTE conteúdo por e-mail sempre que publicarmos:

Livro - Manual Completo Para Acelerar o Desempenho da Força de Vendas

Manual Completo Para Acelerar o Desempenho da Força de Vendas

























Nossas Forças de Vendas, sem nenhum chance de errar, são um dos nossos maiores investimentos. São capazes de determinar nosso fator de crescimento, lucros e expansão no mercado onde estivermos inseridos.

A consulta a este livro lhe permitirá ficar livre de problemas, além de alcançar o ápice do desempenho da sua Força de Vendas, mantendo competitivo.

Este livro é rico em tabelas, gráficos, quadros e listas de checagem, além de trazer dezenas de técnicas testadas e aprovadas para melhorar o desempenho da sua Força de Vendas.

Este importante guia prático o ajudará a criar uma organização de vendas altamente eficaz, combinando o que há de mais novo em teoria da administração de Força de Vendas com ideias desenvolvidas pelos autores ao longo de duas décadas de consultoria em mais de 50 países e em 18 setores diferentes.

Aumente significativamente suas vendas, através da criação e estabelecimento de uma cultura de Força de Vendas vitoriosa.

Use o poder da Força de Vendas para criar e aperfeiçoar o relacionamento com seus clientes.

Aproveite as oportunidades do mercado, vencendo ameaças competitivas, mesmo diante de uma economia imprevisível.

Características
EDITORA Cultrix
I.S.B.N. 8531608449
ALTURA 24.50 cm
LARGURA 17.50 cm
PROFUNDIDADE 2.20 cm
IDIOMA Português
CÓD. BARRAS 9788531608445
ANO DA EDIÇÃO 2004
PAÍS Brasil
PESO 0.67 Kg


Ei! Envie os seus comentários e sugestões de artigos. Compartilhe com seus colegas.

Comunicação por se levar em conta o analfabetismo funcional

Comunicação por se levar em conta o analfabetismo funcional




















Falar e escrever corretamente é imprescindível. Tornar-se um grande comunicador é para todos aqueles que buscarem desenvolver-se nisso, logo, buscar conhecer as sutilezas do idioma ajudará a comunicação até mesmo de forma subconsciente. 

Você sabe o que é analfabetismo funcional?


Um comunicador precisa lidar com essa característica ao comunicar-se.

São chamados de analfabetos funcionais os indivíduos que, embora saibam reconhecer letras e números, são incapazes de compreender textos simples, bem como realizar operações matemáticas mais elaboradas.


A alfabetização pode ser classificada em quatro níveis: analfabetos, alfabetizados em nível rudimentar (ambos considerados analfabetos funcionais), alfabetizados em nível básico e alfabetizados em nível pleno (esses dois últimos considerados indivíduos alfabetizados funcionalmente). 

Conforme a pesquisa, que aplica um teste avaliando as habilidades de leitura, escrita e Matemática, o domínio pleno da leitura vem sofrendo queda entre todos os entrevistados, tendo eles concluído o Ensino Fundamental ou o Ensino Superior. Os dados mostram que o problema do analfabetismo funcional deve ser levado a sério, pois a dificuldade de compreensão dos gêneros textuais, mesmos os mais simples e mais acessados no cotidiano, prejudica o desenvolvimento intelectual, pessoal e profissional do indivíduo.


Referências:
PEREZ, Luana Castro Alves. "Analfabetismo funcional"; Brasil Escola
Carta Capital - Analfabetismo funcional

Ei! Envie os seus comentários e sugestões de artigos. Compartilhe com seus colegas.









brazilsfe@gmail.com
✔ Brazil SFE®Author´s Profile  Google+   Author´s Professional Profile   Pinterest   Author´s Tweets

Criando uma Conexão Emocional - A experiência

Criando uma Conexão Emocional





Como criar uma conexão emocional com o seu cliente? 
Através de uma experiência proporcionada a ele!

No momento em que o Representante consegue criar uma conexão emocional entre o Médico visitado e os seus Produtos, essa ação terá um impacto significativo nos seus resultados finais. 

Os benefícios de uma conexão emocional são inúmeros e imensuráveis. Normalmente a correria do dia-a-dia rouba a nossa capacidade de criar situações que podem marcar os nossos clientes com experiências que ficarão indelevelmente marcadas em suas memórias.

O nosso foco central neste post é o de satisfazer e surpreender nosso cliente de maneira genuína.


1ª experiênciaImagine que três dos seus principais médicos pudessem receber uma ligação do seu diretor ou presidente, convidando-o para almoçar naquela mesma semana, pois deseja ouvir dele a percepção sobre o seus produtos e o mercado farmacêutico? Essa experiência seria positiva? E se o seu nome fosse citado como fonte de indicação, faria diferença nas suas próximas visitas? E se nesse almoço o diretor ou presidente demonstrasse tamanha familiaridade com o dia a dia, com o consultório, nome da secretária, nome da esposa e filhos, do pet e do time de coração do médico, de modo que ele ficasse surpreso sobre o domínio e conhecimento de tantos detalhes? Seria uma experiência positiva?

Os Gestores da Força de Vendas podem desenvolver inúmeras ideias para surpreender os seus principais médicos. O que não se pode desperceber é a multiplicação das melhores práticas. Quando um gestor não amplifica, entre os demais membros da equipe, aquelas ações que têm trazido os resultados mais significativos, está desperdiçando um dos seus maiores recursos diretos: O potencial intelectual e criativo da sua equipe.

Mas como posso multiplicar? O que devo fazer? Como posso fazer?

Bem, não há regras, não existe o certo e nem o errado, mas posso propor-lhe um exercício simples conhecidíssimo que poderá executar em suas reuniões mensais: Faça um brainstorm.
- Puxe o potencial criativo dos membros do seu grupo,
- Force-os um pouco,
- Desiniba-os,
- Retire-lhes o peso do erro. 
Quando todos atingirem os estágios acima proponha: - Queremos sair dessa reunião com 100 ideias de ações para praticarmos mês que vem.
Sim, 100 ideias! Esse número vai auxiliar você líder, a colher uma profusão de coisas interessantes, importantes, geniais e logicamente algumas sem a menor relevância. A qual se apegará? Certamente aquelas que forem as melhores.
Em quanto tempo implementará as ações? Pode ser no próximo mês, no decorrer do ano, etc...
Ah, e por favor, não me escreva reclamando se a sua equipe retornar 200 ideias, ok?  
2ª experiênciaSuponhamos que o seu médico, na noite anterior a ir para o trabalho, recebesse uma ligação em seu celular pessoal informando-o de que no dia seguinte teria um carro a disposição para pegá-lo em casa pela manhã, levando-o ao consultório, para o almoço e jantar com a esposa onde preferisse na noite seguinte. E se ele não pudesse poderia programar-se para a próxima semana. Acha que essa experiência seria positiva?
Todos nós nos sentimos ligados emocionalmente a uma marca por fatores diversos:
Experiência, 
Admiração, 
Interação, 
Surpresa, 
Experiência, 
Identificação com os valores, 
E outros
Qual dos fatores acima tem proporcionado a cada visita, ou Ciclo, ou no último trimestre, semestre, ou ano?


3ª experiênciaSerá que conseguiria proporcionar um almoço entre o seu médico e o médico ou professor da universidade pelo qual seu médico sente mais admiração, sobre o qual faz mais citações?

Devemos nos concentrar em realizar uma verdadeira experiência emocional para o nosso Cliente. Ao criar uma conexão emocional extremamente poderosa, seremos lembrados por um longo prazo. E quanto mais profunda for esta conexão, melhor será para o seu negócio.

Ei! Envie os seus comentários e sugestões de artigos. Compartilhe com seus colegas.









brazilsfe@gmail.com
✔ Brazil SFE®Author´s Profile  Google+   Author´s Professional Profile   Pinterest   Author´s Tweets

Visita Médica Produtiva - Criando uma Conexão Emocional

Visita Médica Produtiva - Crie uma Conexão Emocional

Artigo Completo

Representantes experientes que visitam médicos ficam atentos a qualquer situação que lhes propiciem uma possibilidade adicional para manter uma Conexão Emocional.


Aprenderam na prática ou através daquela dica do primeiro semestre de marketing:


"Cinqüenta por cento de cada decisão de compra é impulsionada pela emoção."


Sim, nossos Reps da indústria farmacêutica são sagazes! Bem preparados, ficam ligados em possibilidade de insights que lhes propiciem links com os Médicos que visitam.


A conexão emocional com o Médico pode ser conseguida através da inserção de um assunto, aparentemente comum, o qual foi previamente selecionado através da observação pessoal e boa pesquisa prévia que levou em conta a área de atuação, gosto, ou preferência pessoal.



Descubra dicas e aprenda como manter uma conexão emocional com os seus clientes através deste artigo completo.







Ei! Envie os seus comentários e sugestões de artigos. Compartilhe com seus colegas.









brazilsfe@gmail.com
✔ Brazil SFE®Author´s Profile  Google+   Author´s Professional Profile   Pinterest   Author´s Tweets

Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-Up - TDD - Trade Distribution Data® - Pré-Definição do Mercado vs Principal Mercado Concorrente

Pharma, Sales and Marketing Terms - Close-Up - TDD - Trade Distribution Data® - Pre-Definicão do Mercado vs Principal Mercado Concorrente




















A empresa Close-Up disponibiliza esta fonte de dados com a pré-definição dos mercados vs.
o principal mercado concorrente.

Estes dados têm a acuracidade de Informação detalhada no nível do ponto de venda (PDV).



Os dados históricos são superiores a 24 meses, além do processo retroativo de atualizacão.

Projeções: Painel não captado / Venda direta da Indústria.

Entrega até o 7º dia útil do mês

Analise outros importantes Pharma, Sales and Marketing Terms.


Ei! Envie os seus comentários e sugestões de artigos. Compartilhe com seus colegas.









brazilsfe@gmail.com
✔ Brazil SFE®Author´s Profile  Google+   Author´s Professional Profile   Pinterest   Author´s Tweets

Top 50 Pharma Companies 2015 - Pharma Companies 2015


A 8ª edição mundial do EvaluatePharma® reúne muitas análises que podem fornecer insights de alto nível, a partir dos mercados financeiros mundiais, bem como o desempenho esperado da indústria entre 2015 e 2020.

Através de uma base de cobertura mundial de 5.000 empresas farmacêuticas e biotecnológicas, o EvaluatePharma® World Preview 2015 destaca as tendências de vendas por prescrição de medicamentos, patentes sob risco, gastos com R&D, marcas globais de venda, além do desempenho do mercado por classe de terapêutica.



Top 10 Pharma Companies 2015

















As vendas de medicamentos de especialidade, as M & A recorde com as sinergias fiscais e a expansão global ajudaram a trazer uma nova face para o top 10 da Pharma 50 deste ano e aumentaram substancialmente os rankings de vários outros. 


Conduzido pelo sucesso da sua franquia de vírus da hepatite C (HCV), a Gilead Sciences registrou US $ 24,5 bilhões em receitas globais para 2014. O aumento de Gilead na lista de dez empresas biofarmacêuticas, acima do n. ° 18 no ranking do ano passado, demonstra o rápido - oportunidade de oportunidade de mercados especializados, especialmente em áreas de alta necessidade médica não atendida. O anúncio da empresa de seu primeiro dividendo trimestral em dinheiro para os acionistas, a pagar no início deste mês, é um claro sinal do crescimento que a Gilead conseguiu como uma organização. 

Outros escaladores como Actavis, que pularam seis lugares de 24 a 19 deste ano, buscaram uma plataforma de crescimento oportunista em relação às M & A. A Actavis completou a aquisição de Goagan no valor de US $ 66 bilhões no início deste ano, e pretende mudar seu nome como resultado; Procure que Allergan se levante para tomar um segundo novo local no top 10, no Pharma 50 do próximo ano. 

Até agora, os grandes players Pharma estabeleceram presença e capacidade nos mercados emergentes. Enquanto o ritmo de crescimento desacelerou em alguns mercados emergentes como o Brasil e a China, a AbbVie conseguiu manter sua posição de ranking, no número 10 deste ano, devido ao compromisso de expandir a pegada global de seus principais produtos. 

Os sinais apontam para o crescimento


Impulsionada por um impressionante 41 novos medicamentos aprovados pela FDA no ano passado, a indústria biofarmacêutica é cada vez mais otimista quanto ao potencial de crescimento. Ciências e tecnologia de ponta proliferam em toda a indústria de gasodutos, assim como mais pacientes obtêm acesso a cobertura de saúde e benefícios de medicamentos. De acordo com a 18ª pesquisa global anual do CEO da PwC, divulgada no início deste ano, 92% dos CEOs de farmácias e ciências da vida expressaram confiança sobre suas perspectivas de crescimento de receita nos próximos três anos. Ressaltando essa confiança, 58% dos CEOs entrevistados disseram que esperam aumentar o número total de funcionários nos próximos 12 meses.

"Estamos cautelosamente otimistas sobre a evolução da economia global", disse à PwC Joaquin Duato, presidente mundial, farmacêutico, Johnson & Johnson. "Embora os mercados emergentes continuem a ser um motor de crescimento muito importante para nós, a capacidade das economias americana, japonesa e européia de funcionar bem continuará a ser fundamental para nosso crescimento".

A economia macroeconômica, conseguindo um crescimento consistente no contexto de uma empresa de P & D de alto risco e um cenário comercial que prioriza cada vez mais as opções de menor custo, não é um feito simples. Se o crescimento vem organicamente, através de funções de descoberta, desenvolvimento, lançamento e gestão do ciclo de vida, ou inorganicamente através de fusões, aquisições ou licenças, uma série de questões devem ser abordadas para gerenciar com sucesso o crescimento e garantir que ele continue. Talento - o maior dos activos intangíveis - fica no topo da lista.


Analise também:

Top 50 | 2017

Top 50 | 2017

Top 50 | 2016

Top 50 | 2016

Top 50 | 2015

Top 50 | 2015 
Comente e compartilhe este artigo!

⬛◼◾▪ Social Media ▪◾◼⬛
• FACEBOOK • TWITTER • INSTAGRAM  • TUMBLR   GOOGLE+   LINKEDIN   PINTEREST

⬛◼◾▪ Blogs ▪◾◼⬛
• SFE®  • Tech®  • Terms®  • Books®  • Biography®
⬛◼◾▪ CONTATO ▪◾◼⬛